1、1足够了解，多互动，多角度了解企业，多拍照留存信息a通常不同行业能够支付的设计费用差异非常大，即便同行业不同等级的企业支付能力也差异很大，这对报价成功接单与否很有影响，特别是小企业b同时了解客户的产品特点或生产工艺和审美倾向也很重要，这些信息就可以大致掌握客户能过接受的边界
2、2互动很重要，有时候互动对象找的是老板下属，吃饭喝茶聊天，各种场景渗透，多信息交换说不定对方也有求你的，关系密切了，对方都不好意思找别人啊，经常拿些给大公司做的图（不一定是自己公司做的）给他们看，关键是那些增长快速的公司的，老板都喜欢快速进步的公司
3、3密切关注活动日期，临近展览活动日期的勤快，有钱打广告的话或者活动经费够的话不要怕花，这些公司在展览期临近肯定舍得找，设计公司多数是下属推举
4、4关注同行，一个城市做展览的公司不少，但是做同行业展览的公司肯定不多，因此多了解对方就知道设计到什么程度比较合适，其实客户也怕比，当你设计的展览比同行寒酸多了，即便给客户省了钱，客户心里也不好受，担心影响销售和美誉度，记得有年设计的展览比别人矮了2米以上，显得展台真的很廉价，人流量也下降了很多
5、5报价，影响报价的因素很多，有些不是技术因素，不可控，比如关系，比如公司能力，但是了解展台施工工艺很重要，不同材料和设计所需成本对报价影响巨大，如果没有注意这些报价还价对价格体系伤害很大，客户认可度也很低，最后报价必须报整个价格，不能报细目价格，不然很容易没利润，如果多报容易引起客户怀疑
6、6最后是销售通用，衣着行为得体，多倾听客户，勤跑现场了解行业动态，捕捉信息，按时交稿，与建材商搞好关系，慢慢积累经验与客户交谈用信息压制客户就会最好赚钱了