1、与潜在客户组织的人员建立关系。当你与客户交流时，你需要仔细聆听并提出关于他们的事情的问题，而不是你自己的。努力从交谈中获取客户的个人信息，并找出与他们拥有的共同爱好、工作等信息，从而产生信任感。
2、建立了最基本的客户关系后，不能懈怠，而应积极的与潜在客户保持较为频繁的联系，不应仅在需求他们时才想起来联系。每当你处在客户所在的城市时，提前预约一顿午饭，或是去办公室打声招呼都是令人暖心的做法。如果客户不在，留下一张名片、一个小礼物，表达你来过。
3、在后期与客户接触过程中，不要只关注利益机会，过多的谈论业务或投资，客户会觉得你只是龅歧仲半打听消息。谈到公事时，仔细聆听理解客户的需要，尽可能的枞绶晷箜提供客户需要的帮助和信息。在与客户会面之后，可以发一个短信表达客户会面自己的谢意，为发展更好的客户关系打开大门。
4、另外“第一印象对于建立持久而有成效的客户关系也是非常关键的。在交谈中，控制情绪，不与客户发生冲突，擅用肢体语言表示自己积极用心的投入于这场对话中”在开玩笑和应对玩笑话时，要格外小心和敏感，以防说出不恰当的话。
5、建立有效而成功的客户关系不是一朝一夕可以完成的，要耐得住性子。
