1、价格上的优惠。价坼黉赞楞格上的优惠是最基本的优惠条件，客户谈得最多的也是价格上的优惠。一般客户要求物超所值，实现这一目标的方法有两种，一种就是同样价格水平下提高产品的价值，另一种就是在同样的产品惜牡惶圮价值上降低产品的价格水平。业务员碰到的客户要求往往是第二种。这种方法确实有效，但是需要注意的问题是如果价格水平降低太多，反而会让客户购买的信心动摇。这就是典型的“胜利者的困惑”，比如一个客户购买产品提出了一个价格，如果得到业务员一口肯定回答。该客户往往是并不高兴的，他担心他提出的价格已经远远超过产品的价值。所以精明的业务员往往表现出对客户提出的价格表示非常难以接受，但是又不得不忍痛接受。在价格上的优惠也必须注意优惠条件不应该太大，否则也会出现胜利者的困惑。此外，业务员在给予优惠时最好表现得非常痛苦和十分无奈，这样往往使得客户比较满意。
2、付款方式的优惠。如果客户经济上确实有困难，而业务员本身也承受得起，就可以采取分期付款的方式来实现产品的销售。这种方式比较机动灵活，更为重要的是采取分期付款方式往往给客户以购买信心。毕竟一次性付款购买一个全新的产品往往会让客户感到风险巨大。客户可能会想如果产品质量出现问题，我该找谁？业务员采用分期付款的方式也可以增加责任感，避免一锤子买卖。
3、售后服务上的优惠。越来越多的产品开始关注售后服务，通过提供超值的售后服务来实现产品销售是迎合客户心理的行为。其实对于很多强调售后服务的客户来说，他们从来就没有使用过售后服务，他们的强调只是为了求得心理上的满足。
4、其他产品购买上的优惠。业务员在推销某一产品时，同时可以向客户保证他能以优惠的条件购买其他产品。这种连带购买往往能够使得总体销售量增加，进而使得利润增加，是典型的薄利多销的做法。
