1、在和对方洽谈的过程当中，我们首先要保持一个冷静的头脑，这就需要我们要做到无论对方说限鬃鹣哺什么，用什么样的傥态尬锪语气，什么样的表达方式，我们都要做到一点，那就是忍耐。忍耐是谈判的基础，如若不忍，双方争的面红耳赤，那么基本就可以注定这次洽谈的失败，所以忍耐也是洽谈中的一种手段，切勿心急浮躁！
2、在忍耐的同时，我们要学会倾听，不要小看倾听，只有做到认真的倾听，才能从对方的口中得到你自己想要的信息，才能正确判断对方的心里，才能把握住对方的漏洞从而进行反击。在认真倾听中，适当的点头挥手，适当的与对方眼神交流，都能表现出对对方的尊重，和对此次洽谈的重视态度。
3、在洽谈过过程中，语言表达能力至关重要，明确的阐述双方的利益共同点，用清晰的有说服力的语言表达才能一步步的促成谈判的成功。
4、在阐述的过程中，提问和回答就显的尤为重要了。1.提问中要适当的把握住语气，尊重对方，所提出的问题不要具有压迫性，要有回旋的弓谫形髁余地，这样在僵持时才会有所退路，才能不伤和气意继续洽谈。2.回答对方的问题不要彻底确切的回答，要给自己留有余地，不要过早的暴露自己所处的境地和实力，尽量用简短的话去回答，打消对方继续追问的机会，因为言多必失，说的越多自己暴露的就越多，给对方捕捉你漏洞的机会就越多。洽谈中千变万化，不断的总结和探索，才能把握住提问和回答的技巧。
5、洽谈接近尾声，无论成功与否都要以洽谈开始的热情对待和尊敬对方，以备下次和对方洽谈时给对方留一个好的印象，并做出总结，总结对方的心里心态，谈判的方式和方法。
