1、甩卖的前提,就是东西要便宜,也就是我们所说的薄利多销.但是这不是最明确的.如果你只是理解为甩卖就是薄利多销,那么你有可能就会浪费时间还赚不到钱.毕竟做生意是千变万化的.很多都是要灵活运用,如果你只是看了这文章,没有经验,没去实践,也没用.光看不想也不实践或者只是嘴上说说,一切都是纸上谈兵.
2、甩卖是什么?什么是甩卖?大家经常听得到的肯定是,做甩卖就是要货多,摊子大.越大越好.的确是这样.甩卖一般分为两种,一种是全场一个价格,另一种是价格有好几种.经常见到的甩卖场都是一个大类,比如卖衣服的,全是衣服及裤子及衣服相关的产品.也有那种比较杂的,打个比方有衣服,有鞋子,有皮具等,好几个大类混在一起甩卖.一般这样的甩卖场,如果做得很大,一个人是看不过来的.如果你单单的做个广告录音效果并不是太过于明显.如果一个人摆10米摊,做甩卖.生意好的时候,根本忙不过来，东西经常被偷.
3、适合做甩卖的产品很多:比如衣服.鞋子.袜子.裤子,百货,大众产品等等根本数不过来.而且做甩卖不一定非得做低价格的产品.价格上百也是可以的.也就是说,卖的产品价值一定要让大家感觉很值很划算,还能保证你能赚到钱,至少利润能达到百分之20-60之间.所谓的百分之50至百分之60的利润，其实非常难达到.大家可能都会说,我不做甩卖也可能是这个利润,做甩卖能有这么高利润??你还是薄利多销?
4、大家可能不知道有一种货底,也就是尾货.这个尾货不是大家理解的那样从批发商手里拿的.而是直接从厂里拿货,当然在厂里拿货也不一定就划算,这个还得靠你自己的判断.厂里之所以会出现断码货或者尾货,其实大部分是被客户退回来的不合格产品,但是问题不大,厂里需要回笼资金,就会便宜的处理给批发商.一般是几万的货甚至几十万的货,批发商要一口气给吞下才行,货量太大很多批发商会一起集合资金一起拿下,然后再分货..这样的产品打个比方平常最低出厂价是10块,这个时候可能2-3块就能拿得到.利润是非常可观的.你拿去做批发或者做甩卖都是随便可以赚钱的.所以甩卖能达到50-60%的利润是非常平常的事.甚至达到100-200%的利润都有.3块拿的货10块卖,6块甩,怎么都是钱..所以做甩卖,进货的价格一定要控制好,这个关系到你能挣多少的利润.好的尾货很难遇到。
5、甩卖怎么做出那种给人一眼就想来摊上看看的感觉?货堆如山,就已经达到了甩卖的第一步:气鲛止敢携势.再撑个4-5个帐篷,就达到了第二步,做势.比如是一个10米的摊,摆三个帐篷,把势做足.用白纸或者红纸,最好用毛笔写,再多弄点广告牌,(仿真摊这篇不说,属于高级摊了.)打个比方,你卖的是男女衣服,都是均码的,也就是平常都能穿的码数.女孩子的小中码,男孩子的中大码.进价在6-8元之间.10米的摊子大概拿了1000件左右,男女各500件.那么我们的广告牌子上肯定要把价格标好.不能只是单纯的价格,比如你是打算清全场15元一件.那么牌子上肯定要扯一个幌子,扯一个让人相信的理由.可以写,商场到期,赔本清货,(越有新意越好)原价40多的50多的(脸皮厚给我往死里提高,别问我为什么),某某材料的衣服(要写一个跟你衣服质量上一两个层次的材料.有必要可以加上一个牌子,不要加名牌!!!加自己都不知道的牌子,然后把这牌子说的非常的牛,他不清楚,以为很不错,就会买)现在全场15元一件了.(这样还不够效果,我们必须要强调我卖15块已经是非常非常的赔本清货了,要让它们知道我们卖15块已经赔的裤子都没穿了.)那么该怎么加?标点符号一定要加,因为是广告词.如果你做到了这一步,气势就有那么点清货的样子了.但是这样还是不够,那我们也要在摆货方面用点功夫,所谓的摆货,就是货物的摆放位置及凌乱还要整齐,比如这样.如下图.不管是衣服还是其他产品都可以这样做。
6、图中的摆放位置是不是感觉很有吸引力?如果货再多一点,就更好了.那么以上的全部做好了后,甩卖表面的功夫基本上疙矬嫣歌全部做完了.接下来就等着生意来吧...呵呵.. 如果只是等着顾客上门..那么生意肯定会差,这个时候还需要最关键的一步,就是叫卖!!所谓的叫卖也可以用一个音响重复的播放广告词.这样,你的摊前肯定会围着一大群人,加上低价的吸引,就等着收钱吧.如果你想生意再好一点,那么肯定就是口喊了.虽然很累,效果那也是超级好的.口喊叫卖非常要技巧,需要口才,能熟练的介绍产品的特点,及功能等,口喊比较有灵活性.这是它的特点,不要等着客人上门,只要有人路过,就开始叫卖.如果你们有几个人一起叫卖,就更有吸引力了,因为人都是好奇的动物,当人围在你摊子前的时候,必须要更加卖力的叫卖.因为只有这样才能聚集更多的人气.外面的人看不到里面的情况,都会好奇,大都会停下脚步,往你摊子前钻,只要有人买了一单,就可能产生一个连锁效应,连续成交很多单,如果这种气氛能一直达到个1小时以上,那么你一个十米摊流水随便成交个上千的流水很简单.(看产品的本钱,流水不能说明一切，主要是利润!)看下图,这样就已经达到了那种气氛.不赚钱天理难容!
7、再强调一下:我说的这个甩卖,只是拿一个例子来比喻,能把甩卖做出气氛,有很多种方法,我说的只是其中的一种.比如很常见的甩卖摊,不用架子也不用帐篷,把货往地上一铺,写个厂家清货,完全靠一个音响拿个耳麦或者话筒来叫卖.这样的摊比只用音响播放录音更有效果,更像是甩卖.晚上照明肯定要明亮,除了个别产品需要暗淡来遮掩产品瑕疵外,最好弄的大气明亮..如下图.摆在地上,也不暗淡.(图中站在树下最高处穿白色衣服手拿红色塑料袋的老板一直在叫卖.吸引人气.生意能不好吗?)
8、那么问题来了,新手根本就做不了那么大的排剑钕饿粪场,资金,摊位小及经验也不足,那怎么做甩卖?对于新手来说,甩卖就一定要摊大?肯定不是的.做甩卖,小到1米摊,大到不封顶.都是可以做的.既然是甩卖也是不分产品的.大多数新手,摆的摊位都是1-2米很小的摊位.也想做甩卖.那该怎么做呢?其实很简单.就按照我刚才说的方法是一样的,只是把摊位缩小了.叫买是必不可少的一部分,也是最关键的一部分.所以新手想做甩卖,第一步就是把口才练好,不要脸红,也不要不好意思,做生意就是要把产品给夸一下,美化一下.不要觉得这是在欺骗消费者,其实这个完全没有必要有心理负担.你可以做个换位思考.店里的一件产品是100块.在地摊上看见一件产品外壳一模一样的东西.只卖20块.你肯定会有点疑惑,一个有经验的商人想要成交这一单,肯定要花点心思,才能成交这一单.而你自己花了20买了以后,其实你心里也是无所谓的.心里肯定会想,买了就买了,就20块钱,将就用着.心里也明白地摊上能卖到什么好东西.这就是所谓的愿打愿挨.打个比方在地摊上同样的苹果卖5元一斤,把其中一个苹果拿到5星级酒店去做成果盘卖100块钱一份,你有意见吗?你不买没人强求,你买了.就是愿意花这个钱.这就是生意成交的所在.这个不怎么好描述.大家知道大概意思就好...卖产品一定要多学营销知识,这可以让你的产品实现一个量的转变,从而大卖.
9、总结新手做甩卖要注意的是.产品价格一定要低,质量不要差的不能看,至少不好不坏.如果你拿一件产品是8块钱,你做甩卖的话,不一定一开始就卖15块.你只要把势做出来后,你可以卖20-30块都是可以的.当然了新手刚开始肯定不行.那么也不要一开始就甩15块.比如可以卖16 17 18 20 都是可以的.一个地方，先从高价开始.不要轻易降价.即使不好卖,也不要轻易减价,不然买家会感觉你的东西更便宜.那么你就会处于一个被动.做甩卖一个地方做个几天换个地方是对的...经常换位置对甩卖有好处,坏处就是要不断的找摊位.如果你资金充裕,可以拿3批货. 即使在一个地方也没问题.一个品种不好卖了,就存起来,过段时间再清.新手的话还是别用这个方法,因为关乎存货的危险.没有经验还是先慢慢总结经验.