1、外贸谈判的时候，我们需要首先是需要明确自己的策略，策略和技巧其实是非常多的，在我们谈判前其实就可以先做一些准备工作了，在谈判的时候，我们可以进行沉默策略法，这个方法是非常实用的，当对方提出一些无理要求时，我们需要选择沉默，让对方不知道我们到底在思考什么。
2、外贸谈判的时候，我们还需要不断的用其他言语告诉对方一些信息，这是一种暗示法，往往让对方不知道我们到底能够承受多大的底限，一芫王墙错般在谈判过程中，对方会进行适当的压价，此时我们需要用其他的言语告知对方，给对方的价格其实已经很低了，而我们只需要说市场上的价格也达不到这样的价格，这样就间接告诉对方了。
3、外贸谈判的时候，我们还可以使用更高权威法，这个方法是非常好的，当对方提出一些要求时，如果我们不想立马回答的话，我们可以说这个需要向上级领导请示，从而避免在谈判时直接给予明确的答复，从而有了回旋的余地。
4、外贸谈判的时候，我们还可以尝试压迫式的谈判技巧，说直白点就是当对方说出一些要求的时候，我们可以说那些要求在其他公司都是不存在的，而我们也无法答应为你做出这些要求，让对方明白，很多事情只能慢慢协商，并不能一口答应。
5、外贸谈判的时候，我们还可以尝试利用黑白脸的技巧进行谈判，也就是当对方提出一些要求的时候，我们其中一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，这样让对方摸不着头脑，其中一个似乎在帮助对方，另外一个似乎在不断的谈判，从而在谈判中取得优势。
6、外贸谈判的时候，我们还可以利用一些话术，外贸谈判的话术其实还是有的，只是很多人不会罢了，在谈判的时候，我们可以利用一些简单的话术来让对方想促成这笔交易，这样的话术其实是非常简单的，我们可以说其他的公司已经有人准备跟我们合作了，但有些问题并没有谈妥，从而让对方心里没有足够的底气。
