说到订货会，其实每一个服装品牌公司都会每年有几次订货会，当然具体怎么做好订货会呢，办好一个订货会需要大量的人力物力，需要公司上下各部门之间的紧密配合，才能做好一次订货会，当然我写这些是从一个服装业务的角度如何参加订货会，后面或许可能会从总监甚至老板的角度出发，但现在是从一个业务的角度：我认为订货会期间要注意几个事项：1、 订货会前订货会前面要做大量的工作，发布邀请函、邀约客户，具体怎么邀约我会在后期的品牌招商的文章中会具体谈，确定车票信息、确定房间信息、确定几个人参会、是否参加晚宴等等，老客户在订货会钱做好预算工作、计划开店的地点、时间、订货额，新客户要尽可能的将事情做在前面，例如渠道的选址、品牌的政策谈判、投资预算、订货分析，最终在确定名单的时候以车票信息为最准。2、 订货会中订货会中会有大量的工作要做，接待、晚宴、组织培训会场、组织订货会现场、现场的谈判、现场订货讲解等等，订货会期间需要注意的几点我认为：（1）有重点有顺序的安排谈判，节约时间，重点客户重点订房，不要等等参观完了货品再谈判（时间很紧张）；（2）培训会、模特走秀、老经销致辞期间了解新客户的心理动态；（3）新老客户尽量要隔离开（吃饭、住宿、坐车、订货），以免带入消极情绪；（4）、不要同时跟两个或者多个代理商谈判（5）、需要的订货的新客户要提前做好预算、货品sku分析（货量、款式、深度、宽度、关联度等等），现场指导更节约时间；（6）文件、画册、合同、公章、移动卡机等物料要注意不要漏掉。3、 订货会后订货会结束后作为业务会有很多事前要做，首先要确保客户的顺利返程，做订货会总结，对于老客户主要的工作就是梳理订单，缴纳定金，对新客户需要做的工作就会很多，跟进订单、选址、合同、保证金、定金等等。有必要时还要再到客户那里进行谈判，帮助客户寻找合适的位置开店。