1、首先得跟据自己的企业情况，选定合适的合作对象，明白每个类型的电商公司的经营目的，才能更好的合作。因为每种类锸责氧铼型的企业都会有不同的要求。做为工厂或者供货方，我们不可能能满足所有企业的需求。资本型电商公司 - 这类电商公司，更多的在于资本运作，不是单纯的靠卖货赚钱中间型电商公司 - 他们一般都在单一领域有一技之长，所以才能在这个行业长期存活。在电商竞争如此激烈的今天。这类企业仍能有很好的盈利能力，实属难得。小微型电商公司- 一般是从中型或者中型企业出来的电商运营牛人，或者有拼劲的90零后
2、当我们分析好了，不同跨境电商企业的类型后，我们就可以对症下药，有目的去开拓这些客户。客户千千万，我们只选对的，才能不浪费时间，合作愉快。
3、结合自身供货的实力。分析出自己的适合的目标跨境电商客户。这里可以用思维导图来处理。像图中，我用百度脑图，做一个简单的分解，然后一步步完状况，合作目录和合作方式就很显朗了。资本型 - 他们第一个就是量大，要很长的帐期中间型 - 在某方面有很强的实力，以利润为生存最大的考量，同时，会很注意要私模产品，品质要过硬小微型 - 一般更多的是创业型，会更偏向于，有钱赚，就会积极开拓
4、然后可以上亚马逊上了解你的目标客户，或者去上面开发你的目标客户都是不错的选择。通过在AMAZON.com 上了解你客户的店铺经营状况，品牌，产品销量，这也有助于我们决定这个客户是不是我们的优质客户。也能很好的了解客户的收入情况。如果我们需要放款，也就不用担心客户拖帐期或者给不出货款的现象了。
5、当你全面了解了客户的经营状况，客户的规模。我们就可以投其所好了。比如看看对方有哪些产品能进BS前100，这是一个很好的实力和销售，回款保障。资本型 - 保证他们的交期，帐期给到位，需要的配合也给到位。订单自然会源源不断中间型 - 这个需要一起成长，他们的劣就在于一直是长期拥有某一方面的优势。如果你的产品与他们所在领域相差很远，可能合作上没有大进展。如果能双方进行深度合作，一起来做产品，可能是不错的选择。因为，这类企业也急需要扩张，一般都遇到了发展瓶颈。但资本不足，在私模，成本上没有足够优势，所以很难扩张到新领域。小微型 - 这个需要的能接受小批量订单，最好没有交期，能接收客户的一些小的改动定制，是很不错的办法，这样客户会喜欢这类产品，这样不容易被亚马逊其他同行跟卖。这类企业最怕被同行跟卖。 如果其中有信得过的大牛，可以谈深度合作，也许有不错的腾飞机会，也可以把自己工厂带入跨境电商行业了。
