1、保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。要做保险代理人，首先要取得《保险代理资格证书》，该证书是中国保监会对保险代理从业人员基本资格的认定，须通过参加中国保监会统一组织的保险代理从业人员基本资格考试方可取得，它并不具有展业证明的效力，此证由中国保监会统一印制。报考条件：凡年满18周岁、具有大专以上学历或同等学历的有行事能力的中华人民共和国公民均可报考。
2、保险代理人（跟保险公司签订的是代理合同而非劳动合同）。目前收入主要来源于两块，一是展业（做单）的佣金收入，而是管理利益（增员）。
3、保险代理人要赚钱需要掌握一定的技巧，比如以下几点：（1）在与客户打交道时舍得花钱请客，消除客户的讨价还价等抵触情绪。（2）对客户要谦卑。（3）不放过每个保单的赚钱机会，不惜讨价袖紫囫挡还价。（4）熟人的钱好赚，赚的是面子钱。（5）保险公司的钱最好赚，赚的是政策钱，只要能把负责承保的人搞定，你就能拿到优惠政策，做保险就是做政策。（6）经常准备好小礼物，讨好管财务的女孩。（7）逢年过节记着给客户送去祝福。（8）要有感恩的心，对客户的理赔需求尽力去办。（9）不到万不得已，不要向客户垫钱，垫了钱一定要尽快要回。（10）不要向客户做理赔承诺。（11）要有信心在这个行业赚到很多钱，用心去做。（12）做保险就是讲故事，讲到他给你出保单，交保费为止。（13）了解潜在需求，只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。（14）做一个好的听众，通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。（15）求人，要敢于去求人，多向无论认识不认识的人开口。