1、厂家需要了解做为代理商的公司一些基本的情况，比如公司规模大小，人员多少，是否为正规公司，其经营范围是否能够销售自己的产品等等，做一个详细的调查统计。
2、如果有必要，需要到代理商公司上门考察。一些代理公司，在谈合作的时候，网上和邮件，或者提供照片信息都是非常正规，规模很大，但是你没有亲自去考察，所以一定要眼见为实。
3、给代理商一个销售目标，比如一季度需要销售满多少才算合格，然后根据代理商的销售额度，进行划分等级，一级代理，二级代理，市级代理，省级代理等等。
4、另外代理商的付款方式是否及时，现在的欠款公司实在太多，货进了，货款不能及时到位，就会产生一个恶性循环，要阻止这种恶性循环，只能是拒绝合作。
5、还有比较重要的一点，需要考察代理商所代理的产品中，是否有竞争对手的品牌产品，如果有，那么作为这样的代理是不专一的，既然有类椽榕硗巩似竞争产品，就不会很好的销售自己工厂内的产品。或者你可以跟他们签署只代理贵司品牌产品的协议。
