1、厂家需要了解做为代理商的公司一些基本的情况,比如公司规模大小,人员多少,是否为正规公司,其经营范围是否能够销售自己的产品等等,做一个详细的调查统计。
2、如果有必要,需要到代理商公司上门考察。一些代理公司,在谈合作的时候,网上和邮件,或者提供照片信息都是非常正规,规模很大,但是你没有亲自去考察,所以一定要眼见为实。
3、给代理商一个销售目标,比如一季度需要销售满多少才算合格,然后根据代理商的销售额度,进行划分等级,一级代理,二级代理,市级代理,省级代理等等。
4、另外代理商的付款方式是否及时,现在的欠款公司实在太多,货进了,货款不能及时到位,就会产生一个恶性循环,要阻止这种恶性循环,只能是拒绝合作。
5、还有比较重要的一点,需要考察代理商所代理的产品中,是否有竞争对手的品牌产品,如果有,那么作为这样的代理是不专一的,既然有类椽榕硗巩似竞争产品,就不会很好的销售自己工厂内的产品。或者你可以跟他们签署只代理贵司品牌产品的协议。