1、经营状况和信誉情况销售员要了解客户公司的经营状况和信誉情况，不要和经营不善或者不讲信用的单位打交道；否则，即使销售成功了也要为讨债而奔波。因此，在销售前要考察好对方的资金实力与信誉度。
2、采购的负责人销售员要了解客户公司在做出购买决策时所涉及的关键人物都有谁，如发起者、影响者、决策者、购买者和使用者等。只要打通上述环节，成交就会变得很容易。
3、其他螽啸镥释相关信息为了获取销售的成功，销售员除了要了解以上信息外，还需要了解对方诸如企业名称、性质、规模、内部人事关系等方面的信息。总之，作为销售人乜蓑笤漶员，只有充分了解客户的信息，并在此基础上做好准备和计划工作，才有可能赢得销售的成功。