1、幸福的意义。首先跟客户谈幸福是什么？先要客户自己说。答案可能每个人不同，但是不管怎么回答肯定都是向往美好的生活。我们可以肯定客户的说法，然后总结性地说：幸福无非就是衣食住行无忧工作顺心生活富足身体健康，但是无论我们人生得到多少一旦失去健康你拥有的一切也就失去了意义。
2、威胁芫彀锼椅健康的因素。 三大健康杀手威胁我们每一个的健康！1、环境污染严重威胁我们的身体健康，雾霾和汽车尾气以及工业废气的排放严重污染了空气。2、饮食安全也影响我们的健康！到处可见的垃圾食品和各种添加剂催熟剂每天进入我们的胃，不良工厂的废水排放问题导致很多地方的水质污染严重，这些都在威胁着我们的健康。3、工作压力大，生活习惯差，导致亚健康问题越来越严重了。
3、三高一低现象。1、患傍猓鲡凶病率越来越高。上面的三大杀手导致了人类的发病率越来越高了，根据世界卫生组织统计，人的一生捉嘹鹨沆患重大疾病的概率高达72.18%。2、治愈率越来越高。随着科学的发展重大疾病的治愈率已经高达50%了。3、费用越来越高。现在的医药费真的很惊人，一场重疾花费几十万上百万很正常的。4、发病年龄越来越低了。看看我们身边的人年纪轻轻的因为患大病住进医院的太多了，世界上最小的卵巢癌患者只有9个月大，而且就在我国。
4、社会保险报销比例低。社保是我国政府对百姓的一种社会基本保障，具有低水平广覆盖保障低的特点，是保而不包的，报销比例根据地区和医院不同在30到70之间，而且住院的特效药、营养药、手术器材等都不报销，所以患者自己会承担很多的费用。
5、重病康复期费用巨大。大病出院后会有几年时间需要康复，这段时间需要护理和加强营养支出数额很高，有了重疾险可以有充足的资金安心养病。
6、重疾后不能正常工作，收入会受到影响甚至中断，这段时间家庭开支父母赡养子女教育都需要资金，这个时候保险完全可以让一个家庭生活水平不受没有收入的影响。
7、用小钱换大钱，有病给钱无病传承。重疾险是为未来做的一种规划，有病给钱无病自己的钱不会受到损失，最后可以传承给后代。
