1、 先，进行市场调查分析 经营者想要以促销的方式来吸引顾客，就要对市场了如指掌，要了解:产品信息：产品功能、主要针对的消费群体;心理调查：消费者年龄、职业、消费水平、品牌消费等。公众消费特点：消费者需求、消费者能力、消费习惯;市场信息：美容市场竞争状况、市场什么产品受欢迎。
2、 然后，目标决策 美容院促销策划产生的作用，1、新产品或技术促销，要有专业的推荐、派发传单、公众号宣传、免费让顾客试做。2、目标客户促销：在顾客心里树立品牌的形象。3、时间促销：在淡季中要维持顾客的消费需求，旺季中，培养顾客信心，刺激顾客的消费，在节假日，营造节假日的气氛，提高人均消费。
3、 后，促销培训 前期对于员工的培训主要是对促销方案的认同，提高促销能力和促销水平，保证在促销中达到良好的效果，但是这一步骤很多美容院都忽视了，老板都没有太重视，员工自然也就没有积极的心态，为 促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。