1、先问问自己是否每一天都交上了满意的答卷？外贸做不出来，不是说你进入这个行业以后就坐在那里等着接单，不是说你随随便便做一些事情，就有出单的结果。你的每一天在做什么？是有计划地做事还是无计划地等待下班？这些都是你能不能成单的原因。
2、开发信是否有坚持？外贸员的客户，尤其是大客户，很多都是来自开发信客户。那么你是否还在坚持每天定量地完成开发信？是否有计划地跟进回复过你开发信的客户？为什么往来几封邮件之后客户就不联系你了？是自己的基础不够还是报价没有优势？你都有反思吗？
3、每一个询价都用心对待。客户的询价，不论他是任何国籍，是否你都有用心在交流和做报价?报的价格是否有优势？客户的特殊要求自己是不是都有理解透彻？客户和你交流沟通是不是特别轻松？这些都是我们进步的空间。如果外贸做不出来，看看自己是否在这些上面有需要改进。
4、基本的业务知识是不是都非常熟悉？其实外贸业务员多产品是否熟悉直接影响到成单。优秀的外贸员是非常熟悉自己的产品的，客户一提到任何与产品相关的参数，都能立马反应出来。甚至产品在国内外的行情都了解得一清二楚。
5、平台是否都完美利用起来了？很多做外贸的公司都用用阿里巴巴或者中国制造这样的平台，在上面推广自己的产品，获取客户更多的询价。如果你们也有开通平台，你们平台是否都好好利用起来了？是否有从中获取到足够的客户资源？这些都是我们可以思考的问题。
6、总结：还是要勤思考，外贸做不出来不是一个定论，而是一个问题。任何问题的存在都是有意义的，需要人为去解决。有问题咱们就找方法，方法找到了，找对了，问题自然迎刃而解了。
