1、知己知彼，百战不殆 不管是做什么事情，为了进展更加有效，需要了解自己，分析自己，并且需要去了解对方的需求，对方的情况。之所以这样做，是为了使彼此都不走弯路，将供需对接好。如需要了解客户的基本情况，现在从事哪些行业，销售模式，经营方式，能够接受的价位，对产品的要求，交货期，包装等，需要做好更多地细节工作，在交谈的过程中，客户也可以从你的态度与细节，看出你们的用心。
2、提高自身的修行 我们都希望能够找到有共同语言，能够彼此欣赏，愉快地聊天的人。即使无法找到那种与我们期望的那样的人，也希望是十分接近的。自身的教养与修行，可以从很多细节上都可以发现的，如衣着、身形、走路以及说话的方式等。与客户拉近关系，首先需要给客户好印象，让客户觉得你是专业的，真诚的，从而让客户对我们的合作更加有信心。即使在生意上没有合作成功，若能彼此留下好印象，也能成为朋友，也会在日后的工作等方面对彼此有帮助。
3、价格不是竞争的唯一方式 不管产品有多好，是否符合需求，最终都会落脚在价格上。为了能够寻得一个合适的价格，在交谈中都会千方百计地去找缺点，找不好的地方，通过与同行、同品类产品进行比较。任何产品的价格，只要从产品的属性、包装、营销、品牌、交货时间等方面去考虑都会有一个大概的价格出来的。
4、差异化经营 产品的销售与场景的关系是非常密切，对于产品销售来说，除了本身价格之外，还需要进行汴渝笪沫附加值的打造，从包装、卖点塑造、宣传等方面去打造差异化，从而在同行业中脱颖而出。在与客户的洽谈中，不要将焦点落在价格上，而是需要从自身、行业以及发展方向等方面去找出自身的核心竞争力，打造自身的卖点，让客户了解并认同。差异化经营，对于做跨境电商、电商、贸易等客户来说，需要定制logo、定制包装、宣传推广等方面去做。因为对于这些公司来说，一般是从工厂去进货的，以低价进货高价卖出，从而实现中间利润。但是，工厂不可能只将产品授权一家公司来卖，除非是独家授权。既然如此，那对于我们来说，就需要在选择好产品之后，结合企业自身情况，在原有产品的基础上进行品牌包装与运营推广，让更多地人知道，将产品信息在适时合适地点展现在合适的人面前。
