1、First-第一成为用户心智中一个类目中的第一个品牌。这是被营销人背得滚瓜烂熟的话。1.注意“心智”这个词。我们是不是首先发明出某个产品，不重要，重要的是成为用户心智中的第一。1879年10月，爱迪生发明了白炽灯，并不断对其产品进行优化，推向市场，为爱迪生公司大放光彩！各期刊以及教科书纷纷报道，他家的白炽灯自然在消费者心智中占据了第一的位置。而实际情况是，在1878年，约瑟夫·斯万就已经发明出了白炽灯。这就像腾讯的CF、LOL等多款游戏产品，没有哪一件是创造性发明的，但他们有能力将产品率先打入消费者心智。2.聚焦，这也是个老生常谈的名词。不过许多中小企业错误理解“聚焦”。我们聚焦，是为了发挥出“超能力”，让有限资源全部聚合在一起。而不是处处撒点，好像处处都有聚焦。3.类目选择——以主流为主，支流做备胎。在消费者心智中，可能许多类目是平行排放在一起的，貌似都重要。每个行业中的每个类目，我们都可以有策略占据消费者的第一心智，但是如果我们有选择的机会，我们要选更为基础的行业与类目，因为越往后面走越危险。
2、Opposite-对立战略作为一名普通的营销人，往往很难有物料让自己的产品成为某个品类的第一，即使能力到位了，可能“力量”也不足够，最后依然被大企业收购或是优化（抄袭）。如果这样，那我们使用FOCVS法则的对立战略吧！比如，在二战时期，中国的执政党是国民党，国民党代表着资产阶级用户，有着30几年的党建基础，此时，如果再来另一个党派争夺同样的用户群体，显然是徒劳的。于是，我们伟大的共产党适时采取对立战略，代表工农阶级用户，以农村包围城市策略，成功地以小博大。1949年拿下first！
3、Category dominance-品类主导性市场营销是以营利为目标；营销是以品类主导性为目标。把当下和从前爆火的产品/人列出来，可以发现，他们几乎全部都具有品类主导性。品类主导性能决定他们火不火，而火多久就是时代背景的事儿了。对于需求XX干货文章的用户，他们主要关注XX内容产品，其本质是希望通过阅读内容，而提升自己。“学习”是主要动机。
4、Verbal nail-语言的钉子 Visual hammer-视觉的锤子有了前面的“成为消费者心智中的第一”、“对立战略”、“品类主导性”。爆红产品接下来的工作只有两件事，第一，将语言做成“钉子”、将内容视觉化为“锤子”这在当下的短视频中，尤其能体现。前一年我们可能都还在流行用表情包刷“钉子与锤子”，后一年就出现了短视频。
5、Second brand-第二品牌这个“第二品牌”有两个方向：1.建立关联的品牌：像网红开同名食品店、明星开同名公司、韩寒给自家的狗开微博···2.建立母子品牌：比如宝洁公司，有300多个旗下品牌，光生产洗衣粉，就能做出9种品牌来。好了，这个“s”就讲一点点，毕竟他是产品爆火之后的事情。
