1、一、免费（低价）体验模式消费人群在第一次接触某事物或购买某种服务时，由于对其没有清楚的了解，所以在消费时就变得犹豫不决。当在婴儿游泳馆，宝宝看到别的孩子都在游泳，自己也特别想玩，又不敢玩，家长在旁边也犹豫不决，此时首次免费或超低价体验就是很好的模式，尤其是在开业的时候。小龙宫举个例子，就像在超市里某种新品上市时，旁边往往会有试吃员，这样购物人群就能实实在在的体会到新品味道。与此同时，护理员还可以向家长讲清楚宝宝游泳及抚触按摩的好处，是如何达到护理保健的效果，让家长眼见为实，觉得物有所值。
2、二、积分兑换模式有的行业的会员制，空有其名，与普通顾客相比，基本上没有什么大的优势。所以婴奚薮巴赳儿游泳馆在进行会员办卡的同时，要将会员的优势放大，方法之一就是可以办卡积分、推荐积分、好评积分、宣传积分等，然后根据自己已有的积分在规定的时间内进行兑换。例如，办15次卡200积分、月卡400积分、季卡600积分、年卡800积分，推荐办卡成功积200积分，推荐游泳积50积分等，然后根据已有的积分，在固定的活动期间进行换购，如200积分换个马克杯、500积分换把雨伞、1000积分换4次免费游泳等。这样站在消费者的角度，为其谋取福利，将积分落到实处，有利于培养忠实的消费粉丝和吸纳新会员。
3、三、手机话费模式该模式类似于手机充值，如充500送200，按金额等级，充多少送多少。婴儿游泳馆在办理会员的同时也可以采取办理10次卡送1次免费游、办理50次卡送8次免费游、充值1000元送200代金券、充值2000千送500代金券、或办45次卡总金额直接减免200元、办年卡总金额直接减免400元等等。“有买有送”，福利回馈，极大迎合了顾客的消费心理。