六月已经来到了,暑假兼职市场也变得异常火爆起来。不少企业或者单位会招聘兼职电话访问员,那么兼职电话访问员有什么要求呢?
一、电话访问员的要求
1、一般要求电话访问员为女性,声音优美,语音清晰。
2、有访问经验,对问卷结构熟悉。
3、要求访员善谈,有较强的电话沟通技巧,可避免过多中途拒访。
二、电话访问员的技巧
1、注意专业化用语。职业化、准确化的客服用语能够减少用户的怀疑,所以我们接听电话的时候一定要准确、切忌前言不答后语,试想,如果你接到一个电话:您好,我是,那个,银行客户服务代表,我们现在想,想对您进行电话回访,嗯,是关于信用卡的,你有时间么?这样的电话,你要接受么?
2、 直接切入。我们回访中一般都要询问客户是否愿意接受,但我们为了减少拒绝访问的数量,就减少了这个环节,电话访问的第一分钟时很重要的,在第一分钟如果没有进行有效信息的传递的话,客户就会产生抵制心理,何况是我们这种莫名的电话,所以我们简单接受自己后,就直接问问题,一般人都会接受提问。
3、 说话的语速要适中,音量不宜过大,要轻声提问。能够创造愉快、轻松的电话环境是最好的,这就需要我们自己去揣摩客户的心理,然后适当用语,像两个人面谈一样轻松。刚开始我就是中规中矩的,一个接一个问问题,后来有人受不了,就在电话中说:先生,你不要这样说话,怪怪的,随意一点啊!听到这,我笑了:呵呵,好啊,我也就是随便问问。
4、 回访完毕,切忌立即挂电话,停2秒钟再挂,不和谐的咔嚓声会很影响客户的心理的。
5、最后就是关于不合作的客户。就一个字:忍。如果他完全是不尊重你,什么也别说,轻轻挂了电话,然后休息下,缓缓心情,接着打。
三、电话访问员的准备工作
1、假如是你主动打电话给客户,为了将销售向前推进,你的电话目标应符合下列所示五个原则:1、在制定电话目标时,你需要考虑以下两下问题:——在通话结束时我希望客户做什么?(电话目标)——客户为什么要按我的建议采取行动?(对他的价值在哪里)2、为达到目标所必须问的问题3、设想电话中可能发生的事情并做好准备4、设想客户可能会提到的问题并做好准备5、其它准备工作:最重要的,是你的精神准备!你态度积极吗?很多电话访问员在打一些很重要的电话时,十分紧张,害怕客户讲“不”,遇到这种情况,充分准备是很重要,同时电话中态度要积极,往好的方向去想。