1、关键词举一个简单例子，一个店铺卖连衣裙，其在直通车推广账户的产品关键词中添加一个关键词"连衣裙"，出价为两元，假设该出价能够排到直通车展位的第一名，那么，一个买家通过淘宝网，搜索"连衣裙"这个关键词时，在淘宝搜索结果页面右边栏直通车推广展位的第一个展位就会浏览到此店铺推广的产品。谈及关键词，一般会涉及直通车推广优化的一个重要方面----关键词优化。这里，郑州名度电商淘宝电商培训班讲师告诉您关键词优化是直通车推广操作中最根本也是最有可操作性和引导性的操作方向，关键词操作还是直通车最开始的操作。
2、关键词出价关键词出价是指卖家在直通车后台，在直通车推广的产品中添加某个关键词后，可以为该关键词设置的一个出价。系统会根据出价，为直通车推广的产品设定一个相应的引流能力和一定的排名。卖家可以实时对关键词出价进行修改。这里所说的出价，和关键词的平均点击花费是不同的。这里的出价可以设置，可执行，而平均点击花费是根据该关键词的竞争情况，以及其他因素产生的，一般平均点击花费不会等于关键词出价。举一个例子说明一下。我们为一款连衣裙设置了一系列的关键词，其中有"印花连衣裙"和"修身连衣裙"这两个词，将第一个关键词出价设置为1元，第二个设置为0.5元。假设我们在搜索“修身连衣裙”的时候，在搜索页面前十页都找不到自己的产品，这是由于关键词出价过低的原因导致产品排名靠后。如果想将产品排在该关键词排名中比较靠前的位置，可以通过修改关键词出价进行调整。提升关键词出价，产品的排名会升高，出价越高，排名越靠前，展示量和点击量也会增加。店铺排名靠前，一般消费会认为店铺的信誉度也高，从而购买的信心也会比较足，这也是出价高带来的一些其他作用。关键词出价是影响宝贝排名的一个重要因素，相比优化关键词数量来说，关键词出价的调整对流量会有更强的方向性。打一个比喻，关键词就如同承载着产品的一艘船，而关键词出价就如同船舵。调整关键词出价会引起一些列的反应：关键词出价的调整，会影响关键词排名，关键词排名会影响点击率和点击量，点击率提高，流量就会提升，流量越多，销量越容易提升。
3、平均点击花费平均点击花费，即是直通车中所说到的PPC或者CPC。关键词设置具体出价后，这个具体出价并不一定是该关妗哳崛搿键词被点击后最终的扣费。平均点击花费是不可预知的额，但是也会控制在一定范围内。虽然扣费是未知的，但是是可有控的，可以通过调整关键词的出价，对平均点击花费进行调整。在正常情况下，调高或调低出价，平均点击花费也会随着升高或者降低。不过，这里还需要注意一点，在一些特殊情况下，有时候降低关键词出价，平均点击花费反而不会降低，有时候提高关键词出价，平均点击花费却不会升高。举一个例子，关键词出价2元，平均点击花费可能是1.8元，这是正常的，但是也有可能是0.5元.0.6元，这就超出我们的估计范围。在直通车推广过程中，经常会出现很多匪夷所思的情况。以上这些都只能用一些经验分析，甚至有些情况连直通车小二都不能解释。举个不巧当的比如，直通车推广就像一个游戏，设计游戏程序的人也不能保证把游戏玩得最好。那么，如何让平均点击费用的百分比更低一点，比如，如果关键词出价5元，扣费为3元，那么平均点击费用是关键词出价的60%；如果关键词出价4元，扣费为3元，则扣费是关键词出价的75%。由上面两个数据可以得出，前者扣费的占比较低。出价和引流有关，如果将排名及扣费因素都考虑，则关键词出价为5元在一定程度上市比较好的。（点击量大，点击率好，转化率好等等因素）在设置关键词出价的时候，可以做一个出价从高到底的测试，如果一个关键词的平均出价是3元，则可以从1元开始测试直到4元，比如，出价3元的时候扣费是2.5元，出价3.5元的时候扣费是2.7元，这个时候，出价3.5元的时候扣费所占的百分比更低，所以是一个更好的选择，但是，有人会说，扣费2.5人员低于2.7元，怎么会更好呢？这里主要是介绍扣费的思路，如果出价提升0.5元，在排名提升和出价成正比的情况下，则流量会提升，但是，此时扣费只高出0.2元。在这种情况下，如果需要提高流量，则这个时候出价一把可以选择后者。以上说到的这些，能让我们同时考虑流量与扣费的情况，是一个比较好的出价测试方式。
4、直通车扦拖匆敉推广中的直通车质量分直通车质量分指的是关键词的质量分，是评定一个关键词是否符合推广产品的标准。质量分的分值在产品经行直通车推广设置的关键刮苕匚衰词中可以查看。很多人在意这个分数，想要提升这个质量分，那质量分可以提高吗？答案是肯定的。当关键词出价在不改动的情况下，质量分对关键词排名会产生影响。质量分是可以提高的，不过直通车质量分更多的时候是用来反馈关键词是否适合推广中的产品。关键词就如同一个人，流量的数据情况如同这个人的“品格”“性格”“技能”等，直通车推广相当于一个工作职位，质量分可以视为这份工作的标准。所以，质量分的原意是作为一个判定标准，反馈数据的标准，并非是一个目的。（但是我们平时的工作中是注重提高质量得分的，这样能够降低我们的出价）根据关键词质量分的反馈，对应以下几种类型的操作：如果质量分非常低，低至2分左右，可以判断这类的关键词有可能不适合推广产品的类目，接着逐个检查并删除。质量分还可以判断一些内容，比如一个关键词非常符合直通车推广产品的类目，质量分却普遍偏低，出现这种情况，可以判断可能是直通车推广产品放错了类目，或者产品在发布的时候类目属性填写不完善，或者直通车推广产品不属于店铺的主营行业等。以上都是质量分给我们的非常有意义的反馈。i-font-family:Calibri;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:16px;mso-font-kerning:1px;" >关键词出价是影响宝贝排名的一个重要因素，相比优化关键词数量来说，关键词出价的调整对流量会有更强的方向性。打一个比喻，关键词就如同承载着产品的一艘船，而关键词出价就如同船舵。调整关键词出价会引起一些列的反应：关键词出价的调整，会影响关键词排名，关键词排名会影响点击率和点击量，点击率提高，流量就会提升，流量越多，销量越容易提升。
5、权重这里的权重指的是直通车权重或者店铺权重，指直通车推广中的一个虚拟概念。熟悉淘宝的人基本都知道“权重”这个名词，它也是我们经常谈到的概念。关键词质量分和直通车权重类似，大家都对关键词质量分有了一定的了解，知道关键词质量分是判定一个关键词好坏的标杆，而权重则是衡量直通车推广或淘宝店铺情况好坏的一个虚拟标准。淘宝店铺权重，以销量，收藏量，转化率，售后，动态评分等等各方面进行评定。直通车权重则是通过点击率，收藏量，转化率，投入产出笔等各方面进行评定。店铺权重会影响到店铺的自然流量，而店铺权重和直通车权重会影响到直通车的关键词质量分和排名等。
6、投入产出比投入产出比，即是roi.投入产出比是指某一段时间内，直通车账户总成交金额除以直通车账户总花费，得到的一个比值。roi可以直接判断一个直通车账户最直接的盈亏，但是，直通车推广引来的流量所带来的收益，不仅仅以成交金额进行判定，还有更多的其他收益，例如店铺收藏量，品牌营销等等。很多卖家已roi判定直通车推广操作的好坏，这显然是不合理的。不过roi是最直接的收益。影响roi一共有两方面因素，一方面是直通车内部优化因素，另一方面是店铺方面的因素，而后者的影响会更大一些。例如，相同的销量，相同的产品，店铺优化程度地差距就会影响产品转化的高低。另外销量过万的单品和没有销量的单品，roi的差距也是非常大的。所以，对于roi的提升幅度需要理性看待，不同店铺之间的roi没有可比性，只能和自己店铺对比或者和自己累死的店铺对比。roi与店铺情况和直通车推广账户内部各个部分密切相关，瞬间提升roi难度会比较大，所以需要逐步优化，做好店铺内部和直通车账户各个方面的优化工作，roi自然会逐步提升。
7、点击率点击率包括很多，比如关键词的点击率，定向点击率，直通车推广账户平均点击率等。点击率是某个项目点击量和展现量的比值，例如某个产品关键词下展现量为1万次，点击率是100次，那么这个词的点击率就是1%。影响点击率的因素有关键词的符合程度、推广产品的创意图的吸引力与关键词的精准度等。而点击率的高低可以反映直通车优化做的是否到位，如果点击率偏低，一方面是在提醒我们是否要对关键词、直通车推广产品的创意图或者价格等条件因素进行修改。点击率的提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价和排名来调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词的删减，优化产的创意图来调整；对于拥有多个直通车推广产品的计划来说，可以通过将直通车推广中的产品进行删减，或者设置直通车推广地域，时间折扣，时间段等方面来进行。�，roi的差距也是非常大的。所以，对于roi的提升幅度需要理性看待，不同店铺之间的roi没有可比性，只能和自己店铺对比或者和自己累死的店铺对比。roi与店铺情况和直通车推广账户内部各个部分密切相关，瞬间提升roi难度会比较大，所以需要逐步优化，做好店铺内部和直通车账户各个方面的优化工作，roi自然会逐步提升。
8、定向推广定向推广是指淘宝根据买家的性别、年龄、以及购物习惯等数据，为面颊展示合适的产品。在直通车定向推广中，卖家可以设置推广人群、购物意图等。简单来说，定向就是直通车系统将定向推广中的产品安排给合适的买家浏览。直通车定向推广与关键词推广平行推广，即一个产品既可以通过关键词推广获得流量，同时也可以通过直通车定向推广获得流量。定向推广是直通车推广中比较模糊的一个功能，不过经过淘宝网的一系列改版，定向推广变得更加细分化，准确度更高。定向推广对于刚接触直通车推广的人来说是比较难把握的，定向推广由于没有像关键词等设置可以查询所在位置，因而操作起来比较模糊。直通车定向推广展位非常多，有买家收藏页面，已购买宝贝页面、物流查询页面、旺旺弹出框，以及站外的的定向流量等。text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:150%;" >点击率的提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价和排名来调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词的删减，优化产的创意图来调整；对于拥有多个直通车推广产品的计划来说，可以通过将直通车推广中的产品进行删减，或者设置直通车推广地域，时间折扣，时间段等方面来进行。�，roi的差距也是非常大的。所以，对于roi的提升幅度需要理性看待，不同店铺之间的roi没有可比性，只能和自己店铺对比或者和自己累死的店铺对比。roi与店铺情况和直通车推广账户内部各个部分密切相关，瞬间提升roi难度会比较大，所以需要逐步优化，做好店铺内部和直通车账户各个方面的优化工作，roi自然会逐步提升。
9、店铺推广店铺推广，即直通车店铺，它是和宝贝推广平行的推广方式。店铺推广同样是以关键词为基础，在店铺推广中，同样可以使用关键词推广和定向推广。店铺推广可以设置店铺首页、分类页等页面作为推广页面，通过直通车店铺推广设置的关键词进行直通车推广。宝贝推广和店铺推广有一些相同的地方，两者都会在淘宝搜索结果页面中出现，都可以设置关键词，通过关键词进行直通车推广。不同的是，店铺推广可以推广不同的页面。一个店铺推广最多可以推广1000个关键词，宝贝推广最多200个。店铺推广对于一些有特色，店铺形象好的店铺可以重点关注和使用。（一般来说宝贝计划不需要太多词）��提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价和排名来调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词的删减，优化产的创意图来调整；对于拥有多个直通车推广产品的计划来说，可以通过将直通车推广中的产品进行删减，或者设置直通车推广地域，时间折扣，时间段等方面来进行。�，roi的差距也是非常大的。所以，对于roi的提升幅度需要理性看待，不同店铺之间的roi没有可比性，只能和自己店铺对比或者和自己累死的店铺对比。roi与店铺情况和直通车推广账户内部各个部分密切相关，瞬间提升roi难度会比较大，所以需要逐步优化，做好店铺内部和直通车账户各个方面的优化工作，roi自然会逐步提升。
