1、也就是说，不管是买家还是卖家，谁先开价，这个价格就会成为“锚点”，之后无论对方再怎么砍价，基本上都会围绕着这个价格转。实话说“一分钱一分货”，先开高价其实还有另一个好处，那就是对方会下意识去寻找产品的优点，反之，你开了个低价，对方反而会认为产品可能存在不足，便会想尽办法挑毛病。
2、在谈判中，讨价还价在所难免，但无休止的价格争论并不利于谈判，跟对方讨论价值才是高明的做法。这就得先找到一个大家熟悉的产品做对标，再说出差异化。比如，工业革命时期，人们对靠内燃气发动的汽车很陌生，当时的推广团队并找了马车做对比，强调这是“没有马的马车”，一下子就突显了核心价值。
3、给大家讲个有趣的故事。这下副国务卿急了，他召集了全部人马加班加点忙了两周，终于把一份完美的报告呈现在基辛格面前，并说道：这已经是我的最高水准了。听完是不是觉得基辛格很不厚道？其实这就是贴标签的魔力。在谈判中，给予对方心理暗示，比如不断暗示对方是个大方、不拘小节、特别能照顾别人利益的人。
4、仔细琢磨，你会发现，所有成功谈判的核心关键和营销本质相似，都是洞悉人性,世界就是一张谈判桌，人生时时需谈判，人人都是谈判者。
