1、根据销量决定。如果客户的销量非常好，可以考虑做赊销。如果客户的销量不好，又占用我们资金，就放弃这个客户。
2、根据结算方式。赊销的结算也是多种方式的，比如一批结算一批，或者说按照实际销售，再规定一个结算期。如果要是一批结算一批，非常可取。如果要是结算周期非常远，我们又需要及时补充已销售完的货源，这样对我们的资金周转不利，可以考虑不做。
3、考核信誉度。我们可以通过打听这个客户的其他供货商，考核一下客户的结算信誉度怎么样，如果结算信誉度不好，就放弃不做。
4、考核客户实力。有些客户也是出于对产品质量以及售后的保障，因此要求做赊销。但是也不排除客户的经济实力不好，如果是这样，即使我们的产品销售的好，那么结算也不会很顺利，那就放弃不做。
5、首单不要太大。如果我们决定和客户做赊销，那么首批货要控制量，不要太大，这样做可以尽量规避风险，也可以少占用我们的资金。
6、总结：1、根据销量决定。2、根据结算方式。3、考核客户信誉度。4、考核客户实力。5、首单不要太大。
