1、知觉对比原理冬季到春季你是否感觉热了？秋季入冬你是否感觉冷了？温度相差无几，给人的感觉却不一样，这就是知觉对比原理。如果你想让客户知道你的产品或服务好，你可以从一个侧面做一个对比。其实这种方式很常见，卖保险的总会说“每天仅需1块钱，每年就可以享有100万的保障”，电视营销也总会说“不要998，只要88”，目的都是通过对比来说明价格低。
2、行动需要理由假如有个人想要在医院插队，有如下三种说辞，你觉得哪个更有说服力？“我要插队。”“我要插队，因为我朋友情况很严重，急需治疗。”“我要插队，因为我有急事。”很明显，第二种最好。但实际上，第三种和第二种的效果相差无几，即使第三种的理由并不充分。也就是说，人要做一件事情，往往会探寻一个理由，即使这个理由很扯淡。
3、高价格=产品好如果你销售的产品或服务本身质量就很高，可以用这个模式。客户会有贪小便宜的心理，但同时也会觉得“便宜没好货”，对于一些价格很高的产品，客户反而会觉得产品质量好，不然不能这么贵。需要说明的是，除非你产品真的很好，否则不要用这种方式，不然跟骗子就没区别了。
4、互惠原理其实这个原理已经快用烂了，但时至今日依然在用，可见它的威力。简单来说，要想从对方身上获得什么，先给予对方一些东西。比如保险行业都会先从赠险开始，教育行业都会有试听的阶段，都是这个原理。早年安利在中国用的方式就是先把产品给客户使用，然后再把产品卖给客户，用的都是同样的原理。
5、承诺承诺会规范一个人的行为。一个人一旦发自内心做出承诺，他的行为就会趋向于这种承诺。遵守承诺向来是受人尊敬的，很多人就是因为承诺过事情，即使后来要付出很多都也要去完成。实际上，签订合旎髂坑若同，公开宣布都是用了这个原理。一个人如果口头做出承诺可能会以各种理由反悔，如果签订了合同，往往就会去遵守，而如果周围人都知道了，那想不遵守承诺恐怕都不行了。需要说明的是，一个人如果是被逼迫或者碍于面子才做出的承诺，往往是无效的，只有对方自愿做出的承诺才会有效果。
6、社会认同原理这个原理有个更通俗的说法，叫“从众”。也就是说如果士候眨塄大家都认同产品或服务，那客户会更容易认同。需要说明的是，这个原理虽然已经快被用烂了，但很多人都不知道它成立的条件。如果你对医生说“很多有XX病的人，用了XX保健品就好了”，医生肯定是不会相信的，因为医生有明确的判断标准。也就是说，只有在对结果不确定时，人才可能会跟随大多数人的做法。
7、喜好很多销售经理都会说，客户买产品最终看中的是卖产品的人。虽然不尽然，但这也说明了一个道理，客户会根据自己的喜好购买产品。卖保险的都会从身边的亲人开始，因为他们关系好，更容易推销。网站都会根据用户的喜好来制作页面，开发功能，都是这个原理。简单来说，如果客户喜欢上一个人，那他也会喜欢上与这个人有关的东西，这样就可以大大降低销售阻力。
