1、机械行业本身就有成单周期长的特点, 保持耐心.相对于快消品, 机械行业本身就具有成单周期长的特点, 一些重型机械行业有＂三年不开单, 开单吃三年＂的说法. 了解并认识自身行业特点, 保持耐心, 不要因一时的挫折而丧失信心.
2、作为传统行业, 机械行业的竞争激烈.我国是制造业大国, 机械行业无论是企业数量还是从业人数都比较多. 行业设备和技术成熟, 同质化较高, 竞争激烈, 要从中脱颖而出必须要有自身的特长.
3、深入分析成不了单的原因.可以直接问客户不下单的原因, 自己也要整理分析一下原因, 是报价太高了, 还是客户对质量和交货期要求太严格, 或者客户对公司规模不满意, 抑或是付款方式方面的原因. 找到原因, ＂对症下药＂.
4、报成本价给客户确认一下是不是之前的报价太高了.思考一下是不是之前的报价太高了, 对利润的期望太高了. 对只问不下单的客户, 坚持报低价. 如报价被接收, 则说明之前的报价太高或客户对价格太敏感.
5、优化生产工艺和流程, 努力提高质量.有意向的客户在打样后就没声音了, 分析是不是质量方面的原因, 在整体质量上还有哪些地方可以改进. 竞争一直都存在的, 只有主动提高才能脱颖而出.
6、建立品牌理念, 找到最适合的客户群.任何一个外贸企业都有其相对应的最适合的客户群体, 有时成不了单的原因纯粹是因为买卖双方的体量不对等. 努力提升企业和产品水平, 建立并宣传品牌, 才是长久之计.
