商业模式是什么

时间:2024-10-13 19:09:28

1、特征1——创新无处不在,0-100%在传统战略中有一张图叫“雷达图”,意思是人、财、物、产、供、销都要平衡发展。进入新经济时代,这张雷达图彻底变了,如果一个企业试图人、财、物、产、供、销均衡发展,是典型的传统企业。现在需要什么?需要在任何一个方向充分创新,而且是你的优势在哪,你的创新就在哪。6个方向0-100%是什么意思?生产可以是零,而销售可以是现在的10倍。我去过谷歌,它每雇用三个人就要有一个人做人力资源,有一个培训副总、一个绩效考核副总、一个招聘副总。我去的时候谷歌又加了两个副总:猎头副总和大学关系副总。这使它在人力资源水平上就和别人拉开很大差距。而谷歌的成本管理几乎没有,它的大食堂是任何人只要进去就可以吃饭的。在硅谷,离谷歌近的人都去那吃饭。过去控制成本的问题对谷歌来说根本不存在。这就是创新无所不在,0-100%。意思就是,不是什么你都要有,你在任何环节上发挥你的优势把它做大,而你的劣势尽量不要去干,外包给别人。

2、特征2——长板论 长板论对应的是木桶论。在80年代做发遢肿歪咨询的时候,都要做SWOT分析,找出优势、劣势、机遇、威胁。企业做战略就是要找出自己的劣势是什么,然后去补足。理论基础就是木桶轮:木桶最短那块板决定里面能装多少水。那个时候看问题主要是内向的。 长板论改变了传统思路:你有这么一根棍子,它就是你画圆的半径,你的势力范围的半径。这种理论不再是桶里看水,而是向外张望。新经济要求企业发挥自己的特长,将劣势外包给别人。比如IBM,现在中国有若干公司管着IBM开发人员的人事外包,像发工资等人力资源的工作全是别的公司管,IBM只管用人。为什么这样?因为在中国用人是一个很大的陷阱,我把这个劣势包给你中国的公司,你搞什么猫腻都随你,我就不管了。就像很多外国公司到中国来都是把代理权给中国公司,因为要把中国这个市场开发出来有很多风险,要做很多见不得的人的事,外国公司做不了。 “把优势留给自己,把劣势外包给别人”,这是长板论的根本。所以现在做SWOT分析就是要分清自己优劣势,把优势进一步放大,把劣势或者搞不清楚的地方外包给别人。如果仍然是想方设法补足劣势,那这个企业就完了。企业家也要注意,如果这件事你不在行,找人来做也仍然是一头雾水,那你就外包出去,用合约来干涉他。

3、特征3——眼睛向外 现在在美国,一个好的公司,比如微软这样的,要参加三四百个外部产业联盟。它的任何技术部门都需要和外部的公司结盟,可见联盟越来越重要,外包越来越重要,合作越来越重要。 在中国,80年代的时候有一种说法——“不能光低头拉车,也要抬头看路”。但仍然是低头拉车为主,只是要不时地抬头看路。现在的创业者,低头拉车已经不重要到了,天天都要眼睛向外。你干活就是画圆,你的人马团队就是直径,决定外面能调配多少资源。为什么这个阶段联盟越来越重要?为什么我们长城所投入很好的资源去做物联网联盟?如果我采用80年代的思维方法,肯定不会让张建宁做联盟,但是现在物联网是互联网的下一个热潮,我就让他重点去做联盟。如果你不重视联盟,那你赶紧改正,一定要把眼睛向外。新一代创业者已经和过去完全不一样,不是拉车和看路的关系,眼睛向外才是你商业模式的根本,外部的变化太快,容不得你埋头拉会车再看会路。你拉着拉着车,突然就会发现你原来的路没有了,为什么?外部变了,行业也在快速变化之中,竞争对手也在快速变化之中,联盟的合作方也在快速变化之中,这个时候眼睛向外是商业模式的一个很重要的方面。

4、特征4——发掘卖点 商业模式的根本还是怎么赚钱。怎么赚钱这个事,现在和过去有什么变化?我们来分析一下,分四个阶段来看买和卖怎么变化的。一、人类几千年来都在进行物物交换和用货币进行交易;二、工业化以来重点就在干一个事——大规模制造。制造总是要进行市场营销,让别人知道,所以工业经济的根本就是“市场营销”和“大规模制造”;三、进一步发展就进入到定制阶段,在与消费者的互动中买卖;四、将买卖嵌入到生活方式的改变之中。 随着人类进入全球化发展这样一个新的阶段,买卖嵌入到新的生活方式中。现在看到的许多成功的商业模式,比如百度、facebook,都是在干吗?都是上来不跟你谈买卖,跟你谈生活方式。在美国,大学生每天有三四个小时在facebook上;在我们中国,要查个资料,上百度。这是生活方式的变化,原来是到大百科全书中去查,但是生活中要想找到一本大百科全书,翻到你要看的东西,需要至少一周时间。百度几秒钟之内就可以找到你要的知识,使生活方式有了很大的变化。因为生活方式的改变,买卖自然嵌入其中。正是因为这样,所以最新的商业模式总是在强调“改变世界”。新一代的商业模式包括物联网、再生资源等很多领域,所做的都是改变人们生活方式。

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