1、陌生拜访：这是销售最重要的工作，因为是面对面和客户沟通，对镓恰鲜仍销售的综合水平要求也最高：从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步。如果你打罪拈藉麝算进的写字楼不可以随便进出，就打印一份简历，说是去这楼里公司面试的；如果写字楼需要公司派人下来接，你就只能先到网上做一份简历，投到这栋楼里的一家小公司（小公司招人的要求不高），让他们通知你去面试；如果写字楼可以随便进出，就直接走进写字楼，先上到最高楼层，一层一层开始陌生拜访。走到客户门口，趁没人的时候深吸一口气，然后从容地走进客户公司。如果公司有前台，就告诉前台你是XX酒店的，就在公司附近，想来谈谈合作协议；不管前台是否接待你，只要前台不忙，就跟她闲聊一下，套取一些关于他们公司的信息，比如：做什么业务的，有没有人经常来公司洽谈等，带回去分析；然后尽量留下自己的名片，也要到他们公司的电话，方便以后电话联系；如果前台放你进去，或者这家公司没有前台，就进到公司里面，找一个公司职员说你是他们公司附近酒店的，问问他们公司谁负责与酒店洽谈，通常情况下，你都能见到具体负责酒店业务的人，接下来，就是介绍酒店，给客户看合同，顺利的话，签合同，不顺利的话，问问哪里有问题，或者与该负责人交换联系方式，预备下回电话联系。酒店周边的街边小店、建材城、家具城等小商户也要进行陌生拜访，他们也是酒店的客户之一，千万不要忘记。我就曾经在一家小超市陌生拜访时开发出过大客户，当时那位客户正在结账，听说我是酒店的，正好他有帮他的客户安排酒店的需求。
2、电话销售：从棰僖崩妓酒店当地的黄页中找到附近公司的电话，打电话问他们公司谁负责酒店业务，找到负责人洽谈；从酒店此暄跬烷记录里找在酒店住宿过并开过发票的客人，给他们打电话，先问问对于住宿酒店的感觉如何，随后问问他们有没有兴趣签订房合同。
3、共同拓展业务协议（BD协议）：与酒店作辈碇锅周边相应消费档次的商户商谈，在他们店里放你酒店的宣传资料，在你们酒店放他们店里的宣传资料，互相引流，取得客户，很多商户愿意签这样的协议，但酒店的客人的档次与该商户客人的档次必须差不多，否则容易丢客户。
4、向出租车、人力三轮车司机发名片：请他们帮酒店带点客人，当然，带来之后得有红包伺候着。
5、到附近的机场、火车站、展会现场拉客户：需要特别注意的是，这些地方是不能明目张胆地拉客户的，所以，必须观察有没有人在找酒店，然后对TA进行陌生拜访。