1、一 、访前访前一天再次与顾客电话沟通确认拜访的目标对象(1)是否在，在哪里(公司?厂部?办公室?)，哪个时段在，甚至详细到可以询问拜访多长时间，便于设计到达时间和价值销售的时间长短;(2)让目标对象清楚我过来拜访是干什么的，让客户感觉接见你有价值，不可以让对方感觉只是说说话，随便聊聊天;(3)我的拜访结果定义要清晰(带好拜访武器包里面的所有物料，电话一定不要出故障)，也可在途中思考给自己多留一套备选拜访方案，以防万一不能达到预期效果。(4)当确定好时间就用倒推时间法，以便准时到达顾客端。
2、二、 访中进入顾客公司大门，就开始笑(自然一点，洒脱一点)(1)一般正规的公司都有门卫和拜勃谧锵疙访登记程序，大多数情况就说明“您好，我是XXX，来自..酒店，已经和贵公司的XX总或XX经理约好来拜访他(她)”，然后就麻烦请门卫打通目标对象的电话，填写拜访登记表――第一关：过门关;(2)笑着进入公司前台，过前台之后，就要含笑问“您好，请问现在有时间方便带我去XX总(XX经理)办公室吗，谢谢!”或者“您也可以帮我指一下路应该怎么走，谢谢!”若拜访经理的话，此时可以赞美前台服务很好，借此间接打听老板在否第二关：前台关;(3)笑着一路走进办公室或会议室，笑容要更灿烂和语调更热情一些，马上迎上去握手“是XX总(XX经理)吧，您好您好!真是闻名不如见面啊，XX总(XX经理)(男)真是一表人才，气质过人的企业家，(女)真是精明能干，精国不让须眉的优秀企业家，(根据对方年龄来赞美，反正朝最喜欢听的话说就对了)难怪公司在同行业中是佼佼者啊!我一路走来，整个公司的员工素质是很好的，公司环境也是相当的整洁清爽”第三关：印象关(礼多人不怪)，长话短说后有礼坐下，站起来半弯腰交换名片;(4)当双方都坐下后就回归稍微理性的阶段，把设计好的话术脱口，让对方自由发挥，此时有2种情况：A、对于喜欢交谈的老总(经理)就比较容易把话匣子打开;B、对于不喜欢说话，比较闷的老总(经理)就要慢慢开导他(她)说话，可以从办公桌的某一摆设(花，玻璃瓶，笔架，手机。。。)，墙壁某一挂物(字画，作品，标语。。。)，书橱的某一本书(名著。。。)，做个有心人就对了;第四关：开胃关;让对方感觉你很喜欢他(她)的办公场所，共鸣;(5)反正是先让对方尽可能多的说话，自己在一边注意听，时不时可以接上关键语句，拿出设计好的经典话语对上，然后就自然拿出准备好的调查卡，帮助其参与填写或让其自己填写“XX总(XX经理)，现任职能部门领导基本上都到过我们酒店，比如：XXXX(列比较有说服力的);现在很多高端消费人群在..苦于找不到真正高档次高品味的服务场所，来了重要领导和客户也没好的地方带，所以很苦恼”――第五关：给希望关，让其感觉足够的危机和重视，显出应酬和消费场所的重要性;(6)双手送上宣传折页，简洁明了介绍酒店功能与产品项目，经营特性，优势与好处，环境与服务的独特性;赠送礼品、鲜花或优惠券第六关：送爱心关，让他(她)获得足够的感觉和价值传递之后，轻松的让其获得邀请，特别特别重要的是要让对方感觉不是随随便便之人都受我们邀请的，一定是有身份有层面之人才是我们邀请的对象，让赠送和邀请变得更有价值和意义!
3、三、 访后拿走喝水纸杯，和眼睛看着对方握手致谢;说话留余地，为下次拜访埋伏“XX总(经理)很高兴今天您能热情接待我，我盛情邀请您到我们酒店作客，您来时提前给我联系一下，我们会为您的到来做好充分的接待准备工作!起身半弯腰握手，致谢!