1、1．以静制动在谈判桌上，为了避免被对方识破底牌，就需要寡言慎行。你可以抽烟、发呆，或者总是把微笑挂在嘴边，让对方不知道你葫芦里究竟卖的什么药。有时候，对方就算知道了你的底牌，也不敢保证其真实性。
2、2．装傻充愣假如对方试图通过各种方式试探你的底牌，最好的办法就是装傻充愣。无论对方问你什么问题，你都可以用“我也不确定”“我不清楚”“这事还没定下来”等来模糊回应。一般通过这种方法，你就能把对方的问题给挡回去。
3、3．针锋相对如果有些谈判对手试图通过激将手段把你激怒，那么你也可以用相同的方法回应他们。比如对方说：“一分价格一分货。”你可以反问：“这么说，你是觉得我们的产品太次了，是吗？”如果对方问：“那你觉得什么样的价格合理？”你可以这样回应：“反正现在这个价格肯定不行，不要把我们都当成傻子。”
4、4．弄虚作假如果事先捏造一个虚假的底牌，并将其暴露给对方，对方在谈判的时候就会以这个信息为依据。以最简单的购物为例，假如你在商场里看重了一件衣服，无奈商家要价过高。经过多次讨价还价，商家把价格定在170元，而你却希望120元就买到。最后，你斩钉截铁地说道：“我口袋里现在只装了120元，如果这个价格你依然无法接受的话，那我只能放弃了，尽管我真的很喜欢这件衣服。”通常情况下，商家都会无奈地接受你的价格。
