1、不要过早亮底牌任何的谈判都不要操之过急，早早地亮出底牌绝对是一大败笔，直接将谈判推进死胡同，谈薪资也是一样的。有些HR上来就说“我们唁昼囫缍这个职位提供的薪资是8000元，你希望的薪资是多少？”，这样一问应聘者直接就有了回复，如果对方心中预期低于8000元，那么他会一口答应，如果高于8000元，他可能直接就没有继续谈判的欲望了。这样的做法对公司不利，让面试效率低下，不能拉开应聘者的能力差距。比较好的做法是保留薪资的上限，只谈薪资范围的中下限，既可以筛掉一些薪资期望过高的人选，又可以给能力较强的应聘者薪资谈判的空间。
2、询问的酶熳稼驰技巧问问题的技巧远胜于回答问题，这个HR都清楚，那么在要求应聘者的同时，自己是否有想到，我们也需要提出高水平的问题才能得到更瑕铆幌约加满意的答案呢？在询问应聘者薪资要求的时候，很多HR都是直接就询问“您的期望薪资是多少？”当问出此问题的时候，你是否想过，对方一定会抬高自己的数字，可能心中想的是拿到5000元，那么再回答的时候很可能回答期望薪资为8000元，如果你不具备慧眼很可能就要花费更大的成本了。在询问对方薪资期望的时候最好采用迂回的方式，先了解清楚应聘者前一份工作的薪资，然后询问更换工作期望上浮的比例，这种方式的准确度远高于直接询问数值的做法。
3、自己要心中有数很多公司的HR自己都没有弄清楚这个岗位的价值、薪资几何、市场行情，谈薪资完全就是靠“你来我往”的方式进行，那么可想而知你的谈判结果。想要在谈判中获得比较满意的结果，首先要对自己的定位准确，在面试之前就要确定出该职位的薪资上下限，考虑公司的承受能力、内部人员薪资水平、市场行情等因素，设定合理的薪资范围。
4、薪资放最后面试是一个整体考察应聘者能力的过程，需要设定一系列的问题，对应聘者个人素质、工作能力、知识储备、胜任资格等多方面进行考察，所以面试过程中需要对应聘者有足够的了解，同时也需要给应聘者足够的时间对公司和岗位有一定的认识，双方都有意向的基础上再涉及薪资的问题，不要上来就报出薪资的数字，那么对面试是毁灭性的。
5、了解期望薪资当面试进入到谈薪资的阶段，那么就一定要开诚布公，将薪资期望讲清楚，便于公司和应聘者的考虑。如果应聘者对薪资问题比较躲闪，可以本着诚恳的态度，跟他讲明薪资是应聘的关键部分，必须要回答清楚才能进行下一个阶段的工作，公司不想浪费彼此的时间。
6、整体薪资资深的HR都清楚薪资是包括奖金、福利、假期、培训等诸多因素的，谈判的时候一定要注意这是一个整体。首先，要将公司整体的薪资都给应聘者讲清楚，另一个方面当薪资不能达到应聘者预期的时候，可以拿福利、假期、工作时间、工作弹性、培训、学习等其它方面的内容来谈判，让应聘者看到公司的人性化管理和岗位的真正价值，增强公司的竞争力和吸引力。
7、真诚的态度面试是一个双向选择的过程，HR不要以为你是面试官就高高在上，应聘者也不必毕恭毕敬，大家应该在尊重和公平的基础上进行面试。在薪资谈判的时候也尽量用柔和的语气来进行，不要咄咄逼人，也不要耍小聪明，设置过多的陷阱给应聘者留下不好的印象。要知道面试是一个对外开放的窗口，公司的品牌和口碑塑造的重要性远胜于一场面试的成功与否。
