没有标准化的服务体系
商贸行业以其特殊性包括销售、仓库、财务等多个部门。因为还没有一套标准化的服务流程，导致公司内部部门工作混乱，各部门信息无法共享，造成很多重复的工作。
异地办公影响巨大
商贸公司业务范围广，涉及地域广阔，经常出现异地办公的情况。例如：公司领导出差，在异地无法查看公司的整体情况。业务员出差，领导无法查看业务员的销售情况等问题。都会给公司带来发展上的阻碍。
跟单不紧，客户流失。
商贸行业通过参加展会和贸易推广来获取大量询盘的客户，但是由于公司缺乏有效和持续的跟踪挖掘，极易丢失商业机会，导致客户流失。
客户数据多，查询困难。
随着业务的逐年增长，客户数据越来越多，业务人员每天将大量的时间用于处理单据和重复性工作，历史数据不能方便的被业务人员检索和调用，日常操作停留在手工劳动，造成业务员没有将时间花在跟进客户上，导致业务员丢失客户，并且无法开发新的客户资源。