1、确定主营产品1、需求产品的确定 需求产品又叫目标产品，首先要结合经营需求确定自己的产品需求。2、需求数量的确定 产品需求数量，一般分为单次进货数量，单月进货数量，半年度或年度销售数量。产品需求数量的确定是与供应链厂家谈判的基础，如果单次进货数量较少，或进货周期较长的话，很难与供应链厂家进行直接合作。3、确定产品的投放渠道 明确产品在哪个区域，哪个渠道，哪种方式进行销售。供应链厂家大多会与客户签订区域独家销售合同或渠道销售合同，如果区域重叠或者渠道重叠，很难与供应链厂家进行直接合作。
2、寻找供应链厂家1、如何寻找供应链厂家 信息网络发达的俎振裣奇今天，寻找供应链厂家不再单独的依靠业务人员上门推介了，方法变得多起来： ①通过目标渠道寻找供应链厂家；对目标渠道进行调研，调研渠道产品品牌，记录渠道产品的外包装上的厂家电话。 ②结合确定的产品在线上销售平台寻找供应链厂家； ③通过朋友介绍，寻找供应链厂家；2、不同品牌产品的市场调研 对产品品牌进行市场调研，需要调研产品的价格、产品的质量、产品的包装规格、销费者对产品的评价等。3、确定三到四个目标供应链厂家 结合调研确定三到四个目标供应链厂家，通过产品包装信息（有些产品是属于OEM即代工产品，有选择的确定与代工商合作还是与厂家直接合作）、线上搜索等方式确定厂家电话。
3、与供应链厂家进行合作谈判1、产弗辞肛胰品渠道的沟通 结合自己的渠道规划与厂家进行沟通，确定在规定的区域与脆减憩哧渠道范围内能够进行合作。2、产品价格的确定 每个供应链厂家都有明确的产品价格体系，有些小厂家价格体系相对混乱（他们会结合客户的合作时长、产品销量执行非统一价格）。结合自己的市场价格调研和厂家的产品报价，核算经销产品利润率，进而确定与哪个供应链厂家合作。 产品价格按照贸易原则，一般有出厂价、离岸价、到岸价、到仓库价等。3、产品促销政策 供应链厂家的销售政策会结合淡旺季、打款促销、销量坎级、年度返利、新品推介等不同的方式制定。在与供应链厂家沟通促销政策的时候一定要提前问清楚，做到心中有底。4、厂家的其他支持 供应链厂家除了常规的促销政策外，还有一些促销品的投放，人员的定点支持，媒体投放支持等其他支持。结合与供应链厂家的实际谈判，有效的引入这些支持，会对市场的操作起到很大的帮助作用。5、产品进货 ①进货量的要求：按照进货量要求，提前准备仓库、物流； ②结账方式：结账方式一般分为先款后货、货到付款、下次发货时结上次货款、货款月结等不同的方式；
4、合作共赢1、互通有无 在合作期间，一定要经常和供应链厂家进行沟通，汇报自己业绩的同时，深入了解供应链厂家，为下一步的深入合作奠定基础。2、产品改进 产品的销售过程中，及时跟进消费者的消费体验，与供应链厂家进行沟通，便于厂家对产品进行改进。3、合作共赢 力的作用是相互的，与供应链厂家合作不要一味的索取更高的支持，而是双方互相支持。这样才能达成长期的合作共赢关系。