有多少人到现在还认为直通车投产做得越高越好？又有多少人还在拿ROI的高低来衡量车手的水平？
如果说你也是这样想的，那必然是有很大问题，为什么这么说？因为直通车在投放的过程中，投放不同的人群，反馈出来的投放数据会有很大的差别。爆乐猫直通车人群大体上划分成两类，一类是基础属性人群，另一类是定向人群。
如果直通车投放以定向人群为主，那计划投放的目标就偏向于做收割；如果计划投放以基础属性人群为主，那计划就偏向于做拉新。收割计划的投产必然是要高于拉新计划的，所以如果你一直持续的关注高投产计划，那必然会偏向于去做收割。持续的收割之后，就会让原本积累的潜客和新客就会被收割的干干净净。这样的后果是什么？这会导致你的账户出现数据越跑越差。
那这个问题要怎么样才能解决呢？
首先在产品投放的过程中，不要盲目的去追求高投产。我们要做的是兼顾产品拉新和收割，要考虑的也是拉新流量比例高于收割流量，只有在这样的情况下，店铺的业绩增长才可以长期持续。
也欢迎大家评论区分享一下自己在操作账户的过程中，是怎么样去平衡拉新和收割这两个维度的。