1、案例：春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还都是名牌像：某某空调、某某桉虽烟赧冰箱、某某电脑、液晶电视、汽车等等。看到买车了，于是便问道：“车买保险了吗？”回答：“买了！”“人买保险了吗？”他说：“现在没有钱，有钱了一定买。”显然，这是个借口。依旧拿T型图做对比来讲解，先在纸上画出T型图，尽量大些。
2、我发现，咱俩买东西的顺序有些不一样，你有钱了，总是先想着给家里面添置家具物品，比如你买的这些空调冰箱电脑等等。而你却从来没有考虑过自己，把最重要的人放在了最后，甚至漠不关心。
3、我恰好跟你相反，有钱了先想着自己的保障是不是够了，因为我觉得这些东西都是人创造来的，人才是最重要的，接着再给家里添置家具物品什么的。
4、因此，我总是先给自己和家里人把保障买足，你看，我给自己就买了很多保障，重疾50万、医疗50万，还有其他的。从这里可以看着咱俩买东西的顺序是完全颠倒的，谁对谁错，我们举个例子看看。
5、假如有一天，咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万元，你说你现在没有钱么，也没有存款，这时候该咋办？借啊？三十万好不好借？不好借，那怎么办？
6、借钱不好借，没办法，只好变卖家里的东西。好，先卖车、把这些东西都卖掉再去看病，如果是这样，那么这一场病下来，什么冰箱、空调、电脑、车子甚至房子，啥都没了！
7、那我呢？我有保险，重疾发生后，先给我50钣淑硗墀万；另外还有有50万的医疗险，30万医疗费中的社会医疗保险规定的用药我都可以赔付，结果呢？一场病后，我还赚了50万。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活，为啥结果却不一样？那是因为你有钱了优先买物品，而我是先给人买保险，保证了人的安全，是因为你买东西的顺序错了。家里的物品是谁添置的？是不是人？在我看来就要先把人保护成铜墙铁壁；再看看你买的这些物品，都是品牌的，其实不是你没有钱，而是你对保险还不了解，也没把买保险当成最重要的事情去做，其实也不是你的错，是你没有遇上向我这么专业的业务员，要不早就买过了，就等不到今天了！
8、这是一个非常好的案例，很有说服力，因此可以建议大家参考一下。另外，一定要非常熟练，多练多背，多实践。