当前的金融危机导致消费市场不景气，企业压缩广告投放资金，一掷千皙祛土耘金的时代已经结束，广告、促销更加趋于理性，那么作为促销品又将如何把握呢？1、关联原则 关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品，比如买膨化食品送饮料等等。这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，起到传播产品之功效。2、实用性原则 适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。 另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间犯了以下两种错误。 （1）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。 赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油；但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵，而在于能根据不同消费群的心理，选择最能打动他们内心的东西。这就要求我们在促销时因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。 （2）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。 某企业2008年通过卖瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星而不断的重复购买，在年轻人市场中赢得相当大的份额。但我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品，而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。 例如，面对25岁左右的乡镇妇女、35岁左右的城市妇女、60岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们想要的饮食消费品的组合，如烹调用的调味品系列。二是孩子玩具系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品，促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。3、新颖性原则 新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，避免挑选百货店惯常销售的商品，让消费者感觉到促销品有新颖、时尚感，而且成本不高，否则价格昂贵的促销品会让消费者感觉到“羊毛出在羊身上”，表面实惠其实多花了钱，所以最终被消费者放弃。 说起来很容易，做起来却很难，因为中国是个超级制造大国，什么东西好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。4、季节性原则暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬的消费者冲动消费，如冰爽的啤酒、清凉的果汁等等。金融危机波及到了实体经济，目前的企业大多都不宽裕，钱袋子捂得紧，以上是笔者总结的五项原则，希望企业根据自身情况结合使用，争取做到能少花钱多办事的效果。