砸价的意思就是砍价,魑徒扮阙简单的一点说,就是被迫降价。在营销中,一般存在于同品牌竞争下,以价格取胜;或者同行业竞争中,无利润倾销的行为。
“砍价”作为一种新兴服务行业,对不具备专门知识的普通消费者来说,也不失为一件好事,既能够买到价廉物美的产品,又省下很多的时间和精力。随着时代的发展,砍价已经延伸到了砍价会的模式,小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。
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砍价的方法:
1、掏空腰包法
要有耐心讲价要善于打“ 持久战”,往往在消费过程中,谁性急谁吃亏,谁养成一种讲价耐心,谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了,先讲好价钱,付钱时,有意以掏空腰包仍然不够为由,委婉砍价。
2、约托砍价法
要有“ 返顾”的勇气。交易不成,只要掉头走,也许走不了几步,店主又会请回来,即使不请,自己也要准备一副厚脸皮,要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价,灭灭卖主威风,然后再过去讲实价。
3、差季砍价法
对不轻易过时的物品,差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动,往往“ 含泪大酬宾”,此时大砍价,就可以买到价廉物美的商品。