怎样选择供货商,供货商种类选择有哪些

时间:2024-10-13 10:42:03

1、价格因素是一种最锂淅铄旰直接、最敏感的因素,有些企业的采购员主要是根据价格来决定自己的购买行为,或者在其他要素(如质量、服务等)向差不多的情况下,鬲尚嫱侉优先比较价格。也有些买方企业是因为产品档次的关系,决定了他们首先是看价格,以此来决定供货商。

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2、有些买方企业更加看重原材料或者零部件的质量,者一般是由买方企业的产品质量决定的。例如,一流的汽车制造厂,其购买的一定是一流的轮胎、一流的发动机、一流的造型设计等,谁的质量好,就向谁购货。

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3、如果说价格和质量是两个直观的因素,是硬依宏氽墓指标的话,那么,服务则是一项软指标,很容易打动消费者,一些专业性较强的产品,如复印机、计算机等,购买企业往往非常看重企业的服务,特别是在产品竞争达到一定程度之后,价格、质量均相差无几,服务变成了决定性的因素。

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4、供货商的信誉是影响购买企业购买行为的重要因素,因为信誉高的企业一般质量好,管理严,不会有假货,让消费者放心。

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5、这是一个较为特殊的因素,买方企业以互惠关系决定供货商,如两家企业,其产品互为对方所需,便可以利用互惠关系,建立供货渠道。这种互惠关系也有三边或者更多边的。

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6、促销手段是供货商主动出击,拉拢购买企业,从而建立供货关系。促销手段包括礼品、抽奖、赠送、回扣等多种形式,尽管这里花样繁多,实际上也可以认为是一种变相的优惠措施。

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