1、价格因素是一种最锂淅铄旰直接、最敏感的因素，有些企业的采购员主要是根据价格来决定自己的购买行为，或者在其他要素（如质量、服务等）向差不多的情况下，鬲尚嫱侉优先比较价格。也有些买方企业是因为产品档次的关系，决定了他们首先是看价格，以此来决定供货商。
2、有些买方企业更加看重原材料或者零部件的质量，者一般是由买方企业的产品质量决定的。例如，一流的汽车制造厂，其购买的一定是一流的轮胎、一流的发动机、一流的造型设计等，谁的质量好，就向谁购货。
3、如果说价格和质量是两个直观的因素，是硬依宏氽墓指标的话，那么，服务则是一项软指标，很容易打动消费者，一些专业性较强的产品，如复印机、计算机等，购买企业往往非常看重企业的服务，特别是在产品竞争达到一定程度之后，价格、质量均相差无几，服务变成了决定性的因素。
4、供货商的信誉是影响购买企业购买行为的重要因素，因为信誉高的企业一般质量好，管理严，不会有假货，让消费者放心。
5、这是一个较为特殊的因素，买方企业以互惠关系决定供货商，如两家企业，其产品互为对方所需，便可以利用互惠关系，建立供货渠道。这种互惠关系也有三边或者更多边的。
6、促销手段是供货商主动出击，拉拢购买企业，从而建立供货关系。促销手段包括礼品、抽奖、赠送、回扣等多种形式，尽管这里花样繁多，实际上也可以认为是一种变相的优惠措施。
