不管你从事推销业务有多长时刻，都会记住开始几周极具挑战性。你会发现你的商品和效能比你能够幻想到的更复杂。或许你还不知怎样推销，但现已知道只要能广泛地与对该商品有爱好的人进行扳话，迟早会拿回一份订单或把其间的一个商品从你的车上、皮箱和仓库里推销出去，而你会因而取得报酬。
但是，找到合适的客户并不老是很简单，因而，咱们要把握寻觅潜在客户的艺术。
寻觅潜在客户是为你的商品和效能找到合适的买主，包含两个进程：
找到买主，这便是本书的全部内容。
依据买主需求推销商品和效能。
很简单，不是吗：但这并不意味着寻觅潜在客户很简单或许能够漫不经心，小脑袋竞价软件认为你必需求组织、策划和振作精神。更重要的是，必需求有行动。
潜在客户的品种有多少就几乎有多少种不一样的寻觅方法，但这些方法可分为两大类，即：普访寻觅法与连锁介绍法。
普访寻觅法意思是触摸所有的人，以期望或人或某个当地需求你的商品和效能。对某些专业推销员来说，普访寻觅法便是拿出电话簿，从第一个姓名开始逐一往家打电话;还有一些人则是从黄页开始打起;更有一些人穿上轻便鞋去敲开住户家门或走进公司大厅去寻觅潜在客户，此种方法常以下列对话方法出现：
你：早上好!我叫汤姆·霍普金斯，在本社区做推销作业。请问贵公司由谁来担任优良推销员的操练作业?
对方：由杰克·卡顿担任。
你：卡顿先生在吗?
对方：在，不过他正在开会。
你：趁便请问您怎样称谓?
对方：我叫安妮。
你：谢谢你，安妮。请问什么时刻能见到卡顿先生呢?
对方：或许早上一上班。由于他一天大多数时刻都忙于接见接见会面和操练。
你：完全能知道。或许这便是他的作业如此超卓的缘由。安妮，我把手刺留在这儿，请您转交卡顿先生，告诉他明日一早我来与他联络。我不会占用了太多时刻，仅仅向他介绍一些信息，这对他的操练功率能有很大前进，然后究竟增加出售、节省时刻。再次谢谢你的帮助，安妮。您的作业十分超卓!
比如上面提到的情况，运用了普访寻觅法。由于时刻组织不恰当，你没有见到卡顿先生，但已知道到他的一些情况，使你明日的约见更近了一步——即使是通过电话约见。能够必定的是，当你明日再次来访时叫出安妮的姓名，她会记起昨天你对她的谦恭有礼，会竭力帮助你与卡顿先生联络。
这能够是见到卡顿先生十分困难的方法，但若当时你别无良策，照此去做!
“普访寻觅法”是一种十分艰苦的方法，假设做欠好，很简单使人心灰意懒，因而许多推销员像逃避瘟疫一样避开它;甚至一提到寻觅潜在客户，不管哪里的推销员都会牢骚满腹，很大缘由就在于此。
而连锁介绍法不一样，你所触摸的那些人，有的是你自傲他们会变成你的客户，有的是与你有着某种联络的人。这些人能够是由旁人推荐或是交际、商业场合你已知道的潜在客户，与这样的人触摸通常会出现下面的对话方法：
你：你好，约翰!我是全世界机械厂的玛丽，萨姆·史密斯和我一向在搞一些项目，其间包含咱们的商品。风闻您与他很相像，干事老是力求精雕细镂。
对方：啊，萨姆和我一向很合得来，咱们很熟悉，一起看过几回买卖展览。
你：噢，如今咱们新出产了一个小商品，正在萨姆他们一个重要项目中运用，他以为你也会对此感爱好。下周找个时刻我带来给你看看，好吗?
对方：好吧。假设萨姆运用它，那能够也是我想知道的东西。就这样，下周再会。