企业的新产品犹如企业的新鲜血液,能够给企业增加新的活力和动力。在竞争激烈的手机壳行业,许多企业就是因为老产品持续老化,新产品死亡率居高不下,从而导致企业的市场不断丢失,利润严重缩水,企业经营举步维艰,那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?面对五花八门的推广模式,手机壳的厂商又该如何选择呢?有着多年新品推广营销经验的A1互动传媒市场总监认为“新品推广不同于成熟品牌的推广升级,新品推广,特别是像手机壳这产品的推广一定要快,目标客户群体要精准,像SWPB模式这种专门针对新品推广的营销模式可以尝试一下。”
投其所需,提高产品质量
一个产品顾客会买肯定是因为他有需要,所以在新品推广之前一定要体谅新品的卖点,你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。顾客第一次买你的东西时因为刚性需要,要想把他变成你的长期客户就必须提高产品的质量。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群,选择合适的推广渠道
新品网络推广必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适合不同人群的推广方法。你需要对你自己的新产品进行分类,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。
选择快速推广模式,SWPB模式等
这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,确定新产品的潜在客户群体是哪些,才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。既然是新品推广就一定要快,在最短的时间内达到最大的宣传效果。在这方面,A1互动传媒采用的来着麦肯锡的SWPB新品快速网络推广模式,通过一种自下而上的推广方法,直接与新品的销量挂钩,用消费者的口碑促使品牌的快速形成。