1、了解以及的产品特点：业务谈判当时是有谈判的目标啦，那么是否对于自己的产品的熟悉，这一点是至关重要的，都不清楚自己的产品知识，那显然是不行的。
2、竞争对手产品特点：除了对自己的产品知识的了解之外，还要熟悉竞争对手的产品知识，这也是非常重要的。知道自己产品的特点以及相比竞争对手的优缺点。
3、谈判易七淄苷之人的岗位：谈判之人的岗位是什么岗位的，这一点是非常重要的，如果是管理型岗位，那么就谈论的广度一点，如果是技术性的岗位，那么就要谈论的深一些、技术一点。
4、项目进度：谈判不是毫无了解的谈判，必须要事先知道这个项目的情况，是否有立项，是否是真实的需求，这个必须要打听清楚。
5、项目的大概预算：一定要多方去了解项目的大概预算是多少，以便自己在报价的时候掌握主动权。
6、项目的决策人：项目的决策人这个也是需要知道的，尽量的去和决策人打交道，这一点非常的重要。
