1、首先，统一思想，确立目标，勤于下村、下企业调查，坚持对营销对象不重“成份”重“效益”，不重“规模”重“前途”，要主动向农民推出农户小额贷款、运输业贷款、消费贷款、助学贷款等
2、对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持。其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体。
3、对黄金客户、优良客户要主动营销，大力支持，提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注，积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户，尽量压缩贷款规模，以期减少贷款风险其三，要巧公关，多宣传，大力开展票据贴现业务。贴现业务风险小、效益好、流动性强，已成为各家银行竞争的业务热点。