1、找准销售对象，针对老年人的常规体检销售，可以选择在小区内进行宣传，配置多幅面宣传画页，并寻求公司的支持配备专职的医生进行现场的讲解。
2、针对公司客户一定要确定该公司对员工健康福利的负责部门和负责人，确实有效的达到沟通，不要因为对方的互相推脱而浪费时间。
3、开发体检需求外的其他职能效用，可以是帮客户公司完成政策要求，也可以是公司体现福利的手段，还可以是帮助负责人完成绩效的考核。销售体检项目时可以从这些方面进行推销宣传。
4、完善行业数据，宣传体检项目给公司带来的好处，避免了员工身体健康安全对公司业绩的影响，并以数据说明。最好有现实的案例进行佐证。
5、不要空口说白话，对于公司销售一定要准备完整的计划书，并对体检流程进行全程的跟踪服务，将服务做到极致。
