1、一、优惠条件人人都有爱占便宜的毛病,适当的做促销能够让人感觉便宜,划算就能心动,直至买车。
2、二、需求当一个家庭有买车的需求时,也会买车。当然,大多数都处在可以不买的境地。可以不买,其殂翼瑟擀实反过来说,就是可以买。那么能不能让他买,就看销售的能力了。这一点需要销售抓住客户的需求点,进行推销,比方说,他对自己小气,但对家人大方,那么针对汽车对他家人的便利去游说会更好。
3、三、攀比当周围人,都有车,或者有很多车时候,会有一个攀比心里。利用这个心理进行销售。这个方法适用于富家人员。
1、一、优惠条件人人都有爱占便宜的毛病,适当的做促销能够让人感觉便宜,划算就能心动,直至买车。
2、二、需求当一个家庭有买车的需求时,也会买车。当然,大多数都处在可以不买的境地。可以不买,其殂翼瑟擀实反过来说,就是可以买。那么能不能让他买,就看销售的能力了。这一点需要销售抓住客户的需求点,进行推销,比方说,他对自己小气,但对家人大方,那么针对汽车对他家人的便利去游说会更好。
3、三、攀比当周围人,都有车,或者有很多车时候,会有一个攀比心里。利用这个心理进行销售。这个方法适用于富家人员。