1、形象这里说的职业形象不一定是指西装革履，而是干什么就要有什么扮相，举止行为也要得体。卖猪饲料，就是劳动人民的打扮，卖飞机的就是商业人士的打扮，这是初级信任的基础。
2、专业性这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解，而是指对客户行业或者企业的理解，让他们认为你是他们那一行的。
3、专业性这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解，而是指对客户行业或者企业的理解，让他们认为你是他们那一行的。
4、诚意表现诚意，只要一个办法：表现出对他利益的关心。 你表现出对客户利益的关心，你就是好人，否则你就是骗子。