1、答辩前期准备首先，在进行正式招标代理答辩之前，作为答辩的人要有充足的前期准备工作，借用一切可以利用的机会进行答辩模拟，尽可能真实地模拟答辩环节，提前查漏补缺。
2、对自身业务熟悉招标代理答辩人至少要对自身的工作和业务熟悉，最好是具有一定的招标代理相关业务的从业经验，或者对整个流程的有个大概的认识。
3、语言流利连贯在正式开始招标代理答辩时，答辩人的语言一定要流利连贯，不要说话磕磕绊绊的，这样会显得没有底气，最好是说普通话答辩。
4、突出自身的优势在进行招标代理答辩的时候，要尽力突出自身的优势，让客户看到你方是具有招标代理的实力，愿意把业务交给你方去做。
5、正视自身的不足每个公司和企业都存在着不足之处，就算是大企业也是如此。招标代理答辩时，不要一味地夸耀自身的优势。当对方指出自身不足时要态度诚恳，表明自身改进的决心。
6、要学会随机应变在进行招标代理答辩的时候，如果对方提出了一些问题过于苛刻，或者自身难以满足的要求，那就要学会随机应变。
7、委婉回答不莓拦肛炸懂问题招标代理答辩过程中需要回答的问题，一般都不仅仅与业务相关的，还有业务范围以外的问题，如果答辩的时候遇到了，可以委婉地点明自己不懂，但是不要直接说不知道。
