1、房产销售人员要有非常专业的销售知识，如果连最基本的专业知识都没有，是没有办法掌握客户的需求的，所以在初期是需要花功夫去学习房产的专业性的知识，比如房子的朝向以及装修等等。
2、房产销售人员还需要了解当前的经济，另外在日常的生活中要阅读销售书籍以及杂志，最好是每天都需要了解时事，了解社会消息以及国家的政策导向，毕竟买房子是需要花大笔钱的，要给客户最好的建议，对于当前的事物要有一定的了解。
3、房产销售人员是可以参加大大小小的房展会的，每年需要参加很多次，参展商和顾客都有可能是潜在的客户，销售人员一定要抓紧时机去收集信息以后就可以慢慢的去客户接触。
4、要寻找新的潜在客户要尽量的与客户保持联系，并且还需要留下自己的联系方式，所以每隔一段时间都需要打电话跟客户联系，预约看房子的时间以及看房子的地点。
5、房产销售人员可以通过电话销售的形式来寻找潜在客户，这一个方法是非常简单方便的，但是对于销售人员的心理素质要求极高，每天需要打很多的电话才可以筛选出极少数的潜在客户，这个过程就相当于大浪淘沙，但是一定要有耐心。
6、房产销售人员一定要积极的寻找潜在的客户，如果是已经成交的客户，就可以跟老客户去说明推荐的奖励，让荣亻趾渡老客户去推荐新的客户来购买房子，这种方法是非常简单方便的，而且也并不讵畿缤耒会需要很大的成本，只需要给予一些奖励就可以了。
7、房产销售人员在与客户交流沟通的时候，一定要细致的观察，要了解到客户的顾虑以及客户的需求，这样才能够更好的推销，所以在销售的时候一定要用耳朵用眼睛用心去认真的观察，这样才能够尽快的发现自己的潜在客户。
