1、在顾客对我们产品问询的过程中，我们要保持主动，寻找对方的需求点，顾客想买你的产品，主要是因为什么，痛点大概会在哪里？这个我们可以从顾客的朋友圈、聊天记录中主动去寻找。
2、在进行常规产品介绍的同时，试探性的询问问题和思考。打个比方，譬如购买减肥产品，顾客是男性还是女性？是什么年龄段？肥胖对他造成了什么样的困扰？针对他的问题我们的产品能够起到什么样的作用？
3、如图，我已经知道了顾客是为她的老公购买，而老婆对于老公最关心的就是健康问题，那我继而抛出几个共性的病症，让她自己对号入座，一旦成功，顾客便被引入了我们自己的框架里来。
4、一旦落座，对方就会和我们产生很强烈的共鸣，会对你产生充裕的信任感，因为我们找到了他的痛点，说到他心里去了，接下来我们就要突出我们产品在这一个点上的解决方案和效果，成交就很自然了！
5、同样的，下面这位女性顾客，我在沟通中和她的朋友圈中找到她对美的渴望，用漂亮衣服刺激她，同时用形象易懂的语言化解她的疑问，顺利成交！一个小技巧，实际包括了很多心理学知识，类似的案例都可以举一反三！同时我的语言看着比较怪，为什么会这样我下节分享！
