马来西亚土地投资10士候眨塄大（必读）事项（土地购买/土地出售/土地合资等事项）
从马来西亚的市场实际操作的经验分享，以下10个重要因素和注意事项，投资者必须了解以免因小失大。
1）必须亲自见到地主。不论是在考察土地初期或者是在支付定金前，必须跟地主亲自见面。遇到不愿见面的地主，这就意味着其土地极有可能是所谓的“黑”土地，而地主不愿以后在开发过程中土地出问题时被纠缠。如果见不到地主的土地，不论土地位置和价格多么吸引人，绝对不可考虑。
2）不可轻信当地中介，必须直接和地主见面交易。购买土地一定要亲自跟地主见面，签约，直接付款给地主，而不是把定金支付给中介公司或其律师。大部分当地中介公司都是不规范的小公司，以后有事绝对找不到人了。而且中介公司不可能有10几个相关的政府部门的资源关系网络来帮忙处理和解决问题，尤其是在将来在土地开发上遇到的政府关系上的问题。
3）地主的背景网络非常重要。必须跟有背景的地主买地，而不是贪小便宜跟平民老百姓买地。就像买名车就必须到4S店，而不是到路旁的杂牌店。以后处理各个政府部门的都需要有靠山和其深厚的政府关系网络。以后各种大问题，没背景的平民老百姓地主，中介公司，甚至律师都将无法解决和处理10几个政府部门在几年的土地开发过程中一定会出现的问题和高额隐性费用等。
4）地主的主营业务。地主的主营业务最好跟土地直接相关。由于土地开发牵涉到10几个政府部门与其领导，就算地主（或投资者的当地朋友）是当地有名望但从事的是制造业或电子行业等，而不是土地储备或土地开发，那他毕竟不会常年跟10几个土地相关的政府部门领导打交道，其政府资源网络关系是远不如一个长期从事土地储备与开发的大地主。
5）土地位置和价格只是次要因素。如果只考虑土地位置和购地价格而不亲自见地主和考虑其背景网络等因素，那轻者以后在开发过程中各个政府部门的隐性成本将会是土地价格的好几倍，尤其是接近竣工时被索取的费用更是惊人。重者则买到“黑”土地，泡汤的不止是当初的购地成本，已支付隐性政府费用，快竣工的建筑成本支出，最后项目还是被逼停工成烂尾楼，而且还需返还购房者的房款。如果只考虑购地价格，就算省了几百万，以后的损失少则千万，多则几亿。
6）土地价格可以是唯一成本，也可能是多项成本中的其中一项小成本。如果从中介或农民平民购买的土地价格是5000万，而不是亲自见面和有背景实力的地主合作，那以后自己需打点的10几个胃口不少的政府部门的成本将会是1-2个亿（而且无上限），如果是不幸买到的是“黑”土地，那不止支付了高额的隐性成本后土地照样有可能被逼停工。如果购地之前见了地主，而且地主是有土地相关的政府关系网络背景的，那往后的隐性成本基本上可以忽略不计。
7）与地主合资/合作开发的重要性。尽量选择和地主见面谈合资开发（当然指的是有土地相关的10几个政府部门的资源网络的地主而不仅仅搞其他行业的地主）。就算是自己打算百分之百买断，也必须试探性的亲自与地主见面聊关于合资的细节，而看其合资的意愿程度。至少意味着土地不是“黑”土地。
8）政府部门的关系。马来西亚不像国内一党独大，在马来西亚执政党和反对党实力相当，而且跟土地关联的10几个部门领导都分别属于不同党派。所以就算是认识当地某一个政府官员朋友（就算他本人是州务大臣-有如国内省委书记，其省内的各政府部门领导是属于另一党派，不由他指挥），他也无法有效处理所有的政府部门的关系，其关系还远不如一个常年和10几个政府部门领导打交道，对于不同党派的部门领导都维护着深厚感情的一个地主，尤其是有大量土地储备，主营业务为土地和房地产相关的大地主。
9）好心办坏事的当地朋友。不少热心的当地的朋友，尤其是那些从没有跟所有的政府部门高层常年打交道或从事土地储备的当地朋友，都会介绍些所谓便宜的土地。往往他们本身对于某块土地是否“黑”土地都被地主蒙在鼓里或对于政府隐性成本没有实际的经验，直接导致其朋友买错“黑”地，损失少则千万，多则过亿。对于好心的朋友又不好追究影响感情，只好自叹倒霉。
10）“黑”土地，一旦买到，谁都帮不了。一旦买到“黑”土地，不论花多少钱，动用多少高官人脉，也没有用。所以已不需浪费无谓的钱找人帮忙。而且往往发现到是“黑”土地时，都是施工到一半或快竣工时才会发现。这就是为什么马来西亚看似没开发的空地很多，但往往这些地都没人敢买。简单的判断是否“黑”土地就是没见到地主的土地坚决不买，地主没有背景政府关系网络且主营生意为土地/房地产的坚决不买。
从碧桂园的马来西亚项目的暴利和热销程度，不少国内投资者和开发商将会陆续在马来西亚跑马圈地。情况犹如10年前国内房地产黄金周期的初期。不论任何价格，只要买到土地就赚钱。碧桂园2年前以540万一亩圈地，一直到2014年富力地产以1220万一亩买地，土地价格一直在涨。虽然马来西亚有很多特便宜的土地，但很多都是“黑”地，所谓“便宜没好货”。碧桂园和富力地产不缺团队人才和关系网络来挑选便宜的土地，之所以愿意支付高单价，除了土地位置，就是为了避免买到“黑”土地。