1、嘘寒问暖。作为公司的业务员，要和进货商的采购聊天，就要注意在谈话的时候，不要直入主题，在谈到买卖前，最好是能和别人拉拉家常，先打消彼此的陌生感，拉近彼此之间的距离，让别人感受不到的急功近利，以免对你设防。
2、真诚直白。作为业务员，要想让进货商的采购购买你的货物，你在介绍自己产品的时候，一定要坚持真诚直白的原则，实事求是的介绍自己产品，不要夸大其词，因为一旦你撒了一个谎，你将要用很多的谎言去圆谎，到时不但产品没卖出去，反而引起对方的反感。
3、切中要害。和进货商的采购聊天，一定要善于发现重要点和切入点，看看采购方的真实需求是什么，看看自家产品的优势是否能让对方心动，同时也要注意观察自己的产品和竞争者相比有哪些差距，在介绍和展示时就要趋利避害的避开这些短板，别把缺点轻易得暴露。
4、捕捉内心。和采购聊天，一定要有意识地去套取对方的语言，并从对方的语言中去捕捉有用的消息，从而了解采购商的内心，看看他们的想法和自己的产品是否贴切，有哪些是可以借题发挥的，只有捕捉到了这些语言，琢磨到他们的内心，你才能从其中发现商机。
5、抓住需求。采购商的目的就是买到自己心仪的产品，既满足了自身的需求，又花了最小的成本，作为业务员只有抓住了采购商的这点心理需求，你再有针对性地去介绍和展示产品，相信你和采购打交道的过程中一定能得到你想要的东西。
6、适时跟进。在和采购商聊天的时候，要注意讲话的细节和进度，不要老是听着对方说，也不要老是自己一个人在夸夸其谈，要注意掌握讲话的时宜和节奏，走好每一步，适时跟进自己的产品信息，让对方得到想听的讯息。
7、不卑不亢。在和采购聊天时，还有一个关键的注意点那就是，一定要注意有礼有节，不卑不亢，要有自信，让采购商被你的魅力所折服就是你的成功。
