1.霰翌倡戈活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做。 2.选择活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好活动时间。巧克力糖果促销选择在情人节时间开展，饮料促销选择在盛夏季节进行，也有很多产品做反季节活动来拉动销售。 3.活动的目的：是做品牌宣传为主，还是以销售为主，这要根据每个企业的发展来定，大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，中小企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。 4.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做。 5.抽奖地点：如果活动形式以抽奖为主，抽奖的地点可考虑选择在人口集中、人流量大商业地点来做，注意抽奖活动应给消费者以真实感觉。 6.奖项针对的人群设置：如果是抽奖活动，奖项的内容要考虑目标消费者喜欢什么？ 7.活动内容：以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，一般采用买即送或者先试用再购买的促销方式。 8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品达到一定金额就有资格参加某主题娱乐活动，或者赠送某娱乐场所优惠券一张，这样对年轻人有吸引力。 9.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群认为这是商家和终端自己做秀。请公证处前来现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！ 10.抽奖地址：建议最好选择有权威性的场地来做，比如某广场，广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！ 11.宣传小组：可以找兼职结合公司的业务员，采用流动及定点促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，让他知道参与活动的办法。 12.话务小组：话务人员必须统一培训话术，在消费者看到活动信息后，打电话打进来询问，话务员应明确地把活动信息告诉给消费者。 13.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买产品就有一次抽奖机会。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。 14.市场购买产品人数：做活动前先做好市场调查，调查清楚目标消费人群大概有多少？ 15.中奖概率：统计好大约购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在宣传单上，告诉消费者中奖概率有多大？ 16.举行抽奖活动，最好请到当地知名单位或者个人前来担当抽奖嘉宾，如果他在当地有很大的名气，那无疑等于他就是产品的“代言人”。 17.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视广告。一份报纸有3个人传阅，而且很多人会保存报纸。终端宣传折页的广告要做得有吸引力一点。应该多考虑多用电视游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。18.抽奖活动，参与人员一定要在前期进行业务培训。