七、选择促销方式 建议采取以下促销方式：人员促销、广告促销、销农呷蛸筢售促进，公共关系促销、企业形象促销。 人员促销：人员促销指的是通过推销员的口头宣传来说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。 特点：推销员必须与顾客进行有效的沟通，其效果与促销员的推销技巧相关。 ※促销人员不能过多的给消费者提供帮助，这样做会影响消费者自主购物，从而引起消费者的反感，但也必须给消费者提供必须的指导和帮助，并适当的进行友好的交谈，。 ※对促销人员要进行全面的培训，例如产品知识、服务态度、销售技巧等方面的培训。人是成功的关键，不行的店员必须要撤换，建议招年轻女性。 广告促销：广告促销是利用各种广告媒体向消费者传递消费消息，以促进销售的一种直接促销方式。 可以运用的广告促销方式：电视，报纸（夹页），招牌，路牌，招贴，车体，灯光，橱窗，店内POP，店内广播音乐，网络，横幅，宣传单，海报，DM等。 1、开业促销常用的广告促销方式：报纸，宣传单，电台，交通工具，店内外横幅，海报，POP，店内外广播音乐，新闻稿。 2、周年店庆常用的广告促销方式：报纸，宣传单，DM，海报，横幅，POP，店内外广播音乐。 3、例行性促销常用的广告促销方式：宣传单，DM，海报，横幅，店内外广播。 ※根据店的星级和实际情况选择可行性的广告促销。 销售促进：销售促进是一种直接用利益来刺激消费者的辅助性，临时性的促销方式。 特点：见效快，但运用不当也会产生负面影响，会使顾客怀疑商品质量，价格的可靠性，贬低商品的身份。具体方法如下： 1、折扣优惠：即让消费者再购物中直接得到价格优惠，具体也可以分为：购买折扣，批量折扣，优惠券折扣。 2、奖励折扣：买一送一，赠送礼品等形式。 3、降价促销：这属于一种竞争促销手段，但它可以促进消费者购买，扩大直接的销售额，所以也是一种促销方式。 ※这个方式不可以滥用，一定要“有理、有利、有节”，它赋予的不仅仅是吸引力，还赋予了一种商品的价值。（建议用在快要过期的产品上） 4、会员卡发放促销：自由自在VIP会员卡全国通用，均享88折优惠，会员卡的发放便于培养客户群。 ※ 建议平时一次性购物满50送会员卡，节假日则免费发放。 公共关系促销：指的是通过专营店的公共关系活动，使之与社会各界建立良好友谊和支持关系。从而以店的知名度，来带动商品销售的间接促销方式 特点：建立的是双向沟通，注重的是品牌和店面的长远利益。 ●适当的开展赞助活动（四、五星级店比较适用），为店面创造良好的社会环境，赢得社会的赞誉。如：赞助学校社团，赞助社区活动等。 ●培养、教育员工塑造良好的自身形象，完善服务，树立整个店面的形象。 八、确定促销预算 ●确定促销预算总的原则是：因促销而为店面增加的贡献应当大于促销费用的支出。注意预算的控制。 ●促销预算包括：广告费用，宣传物料费用，人员费用，促销品运输费用等。