拉式促销―― 拉式促销就是研究消费者的需求、需要、欲望、渴望等，从消费者的立场出发，通过满足消费者的需求而使准客户进一步加深对产品的了解与认同。拉式促销可以分为：群分性促销、时间性促销、区域性促销及事件性促销等四种。 一、群分化促销 消费者的需求是复杂的，千变万化的，但同一类的消费者，是有相近的消费特征的，因此需要将消费者根据促销的需要进行分类，根据不同的类群，采用不同的促销活动。具有消费差异化的产品，要找准相对应的消费群，对没有消费差异的产品，要针对不同类群策划更有针对的促销。 1、促销也分性别 男性与女性的消费心理是很大差别的，如男性理性为主，女性感性为主，食品虽然没有严格地区分为男性食品和女性食品，但是不同的产品男女购买的比例和频率不一样，如糖果，肯定是女性为多，如洋酒，肯定是男性为多，针对糖果的促销要一定讨得女性的喜欢。 2、促销也分年龄 不同的年龄段的人对进口食品的选购习惯也有相应的差异。如对于老年人来说，最讲究营养保健，对于年轻人来说，除讲究营养外，还讲究审美，对于小孩子来说，则是食用和简单。比如针对各种品牌的糖果，可以策划面向年轻女士的促销，也可以策划面向小孩的促销。 3、促销也讲个性 不同的职业、不同的收入，呈现出不同的个性，抓住这些个性促销就会更容易出效果。如针对有车族，可以策划有车一族喜欢的饼干类促销活动，针对月光族，可以策划如何省钱实惠主题的活动，针对少妇，则策划以家庭和生活主题的促销活动。 二、时间化促销 时间的变化，四年的更替，人的消费需求也正如春花秋月一样变换着，时而野火又起，时而春草又生。掌握这些消费需求，就能策划出更有效的促销活动。 1、节假日的促销 节假日促销的重要性不说都知道，专营店都希望天天都过节，这样天天都能以各种理由进行促销。要搞好节假日促销的策划，关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点，有新意才能有吸引力。 2、淡旺季的促销 旺季促销大家都知道，但往往过于重视旺季的促销，而忽略淡季的重要性。于是大家都拼命地去抢旺季的蛋糕。但在淡季同样也要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“推广”，兼销售，为旺季促销打基础。 三、地理化促销 地理化促销是指研究与消费群相关的地理优势，根据这些地理优势和区域特点，进行渗透和推广、促销。 1、生活区域圈 主要指消费者的家中、生活小区等。如买产品送挂历，挂历挂在顾客家里，就可以对这个家庭进行潜移默化的影响。一些促销活动给小孩送漂亮的气球，拿着气球的小孩在回家的路上，会被其他小孩看到，并会看到这个气球上印制的品牌。有的专营店乐此不疲进行社区促销宣传等。 2、工作区域圈 主要指与消费者工作相关的地理区域，如上班的公交车、写字楼，办公室、停车场等，利用生活区域圈进行促销，已经被众多企业应用，做得比较普遍。而工作区域圈倒相对新一些。但如何把这些工作区域作为媒介，进行宣传推广，并由此引人注目，则是一个新的课题，其目的无疑是影响该区域内的消费者。 3、娱乐区域圈 主要指与消费者休闲娱乐相关的地理区域，如公园、饭店、游乐场、俱乐部。通过与这些机构的联合促销，使消费者更容易认同和接受产品和品牌。